Como medir a velocidade através de estágios de automação de marketing
Video: Projeto - Medição do Fluxo ( velocidade) do AR através do TUBO DE PITOT
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Medir a velocidade de uma liderança através dos estágios de automação de marketing é muito importante porque cada ligação move a um ritmo diferente. Compreender a média do grupo faz com que seja fácil de prever com um grande grau de certeza o que vai acontecer no futuro. Isto é como você vai calcular o seu fluxo de chumbo futuro. Para criar este relatório com precisão, você precisa configurar os seguintes critérios:
Criar estágios de chumbo. Seus estágios de chumbo precisa ser configurado antes de desenvolver um relatório de velocidade. Você pode criar um relatório especial em sua ferramenta, se você puder, ou simplesmente usar listas para manter-se com esta informação.
Medida leva em cada fase. O número de ligações que a mover-se em cada fase é o primeiro passo para gerar o relatório de velocidade. Você precisa ser capaz de olhar para trás neste número, bem assim que você pode comparar volumes de chumbo de um período de tempo para o outro.
Medir quando a perspectiva muda-se para a próxima fase. A diferença entre estar dentro e fora do palco dá-lhe o seu tempo médio.
Video: FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
Use a pontuação chumbo para medir palco. pontuação chumbo é uma ótima maneira de medir o estágio liderança de uma pessoa. Pontuação é grande porque é uma representação bruta de atividade de um prospect. Quanto mais atividade a perspectiva se envolve, a mais adiante no ciclo você pode assumir a perspectiva é.
Você também pode obter mais avançados e usar uma pontuação de chumbo e um palco como pontos de dados separados em sua ferramenta. estágio vantagem neste caso é alterada somente se a pessoa começa a se envolver com conteúdos adaptados para a próxima fase.
Medir o tempo médio em um estágio. Este número dá-lhe a métrica do núcleo que são depois. Sabendo o tempo médio gasto em cada estágio informa se você está acelerando suas ligações através do funil de marketing.
Você pode tomar este relatório para o próximo nível, também olhando para as conversões de número um que impulsionam alguém em cada fase e fora de cada etapa. Isto diz-lhe, em média, o que as ações ou campanhas número um é que arranjar alguém para dentro e fora de um palco.
Video: Automação de Marketing
Se a ferramenta está configurado para relatórios avançados, você deve ter um relatório de velocidade disponíveis para você. Se não, você precisa construí-lo. Construir este relatório pode ser fácil ou difícil dependendo das ferramentas que você tem à sua disposição. Aqui estão algumas maneiras fáceis de gerar o relatório que você precisa:
Usando uma lista. Se você pode criar listas personalizadas em seu aplicativo, você pode criar este relatório em um nível muito básico. Ele vai exigir muito trabalho manual, mas é possível. Comece criando três listas diferentes, uma para cada etapa chumbo. As listas precisam ser totalmente dinâmico para que as pessoas podem ser adicionados e removidos com base em um ponto de dados, como uma pontuação.
Se você está apenas começando com estágios, você pode querer considerar quebrar sua pontuação total de vendas-ready em três partes iguais. fase 1 de chumbo seriam todos os fios com uma pontuação de 32 e abaixo. Chumbo fase 2 seria dezenas de 33-66, e fase 3 seria 67-100.
Ao usar listas básicas para manter-se com os seus estágios de chumbo, lembre-se de usar uma ferramenta de planilha. A maioria das listas não manter-se com quantas pessoas estão em todos os dias. Eles podem mostrar-lhe este número a cada dia, mas não gravá-la para análise. Você precisa fazer login em sua aplicação e log esses dados em uma planilha para análise.
Usando relatórios personalizados. relatórios personalizados pode abrir muitas portas para você. No caso de tentar determinar a sua velocidade de leads através de seu funil de marketing, relatórios personalizados pode automaticamente dar-lhe a análise que você precisa quando você precisar dele.
Video: Automação de Marketing - Serviços Integra MD
Esta comunicação será mais complexo do que usar uma lista e ele vai te dar mais dados, mas que também irá exigir um melhor conhecimento da sua ferramenta e suas necessidades específicas. Sugere-se que você vá com esta opção somente se você sabe sua ferramenta muito bem e quer ter o seu reporte de automação de marketing para o próximo nível. relatórios personalizados tem alguns benefícios.
A utilização de etiquetas ou cartões de dados. UMA etiqueta, também conhecido como um cartão de dados, é uma característica em algumas ferramentas de automação de marketing diferentes que permite que você adicione dados não estruturados para registro de dados de uma pessoa.
dados não estruturados são dados que não requer que você configure um campo personalizado, mas é pesquisável e reportável. Você pode usar tags em vez de ter de criar um campo personalizado para um estágio de chumbo. Esta abordagem seria mais flexível ao longo do tempo e é compatível com relatórios personalizados.
Muitas ferramentas de relatórios personalizados podem manter-se com os seus dados e enviar-lhe um e-mail do relatório em uma base diária, se você preferir. Este método leva tempo para configurar, mas no longo prazo você economiza tempo sobre o uso de planilhas e fazer a comunicação manualmente.