As pessoas que fazem uma estratégia de geração de leads bem sucedida

Então, quem você precisa para o sucesso de geração de leads? Ela varia, com base no seu tamanho da empresa e quão grande a sua equipe de marketing é. E, na verdade, você já pode ter muitas dessas pessoas já empregadas. Mas por uma questão de ser completa, o que se segue é uma lista de todos os diferentes potenciais contratados que você poderia fazer para uma equipe de geração de chumbo muito robusto. E mesmo se você decidir que só quer contratar uma ou duas pessoas adicionais, pelo menos, certifique-se de que eles têm alguns dos conjuntos de habilidades descritas abaixo.

Você pode não encontrar pessoas fora-de-the-box com todos esses conjuntos de habilidades. Disciplinas como marketing de conteúdo ou de automação de marketing são bastante novos, para estar preparado para olhar para aqueles com potencial e estar aberto para treiná-los.

gerente de programas de marketing

O gerente de programas de marketing é uma função chave para geração de leads. Esta pessoa gere todos os elementos de seus programas de marketing, incluindo a seleção do programa, a implantação do programa, orçamento, planejamento e relatórios. Ele também deve ser um jack-of-all-trades e compreender muitos aspectos do marketing, tais como eventos, webinars, e-mail, anúncios on-line, e assim por diante. Idealmente, este aluguer também deve ser confortável com a tecnologia, particularmente no mercado de automação ou e-mail marketing, ou você deve estar disposto a treiná-la.

Se você decidir fazer apenas um aluguer adicional, este deve ser o único, como o gerente de programas de marketing normalmente é executado muitos de seus programas de geração de chumbo e é medido sobre o sucesso do programa.

Aqui está um exemplo das habilidades necessárias ou experiência que você pode querer procurar em seu gerente de programas de marketing:

• grau ou MBA de bacharel

• Experiência com geração de demanda ou geração de leads

• recorde estabelecido de gestão de eventos, e-mail, anúncios on-line, patrocínios e outras campanhas de geração de chumbo

• Grande capacidade de comunicação, incluindo a escrita e fala

• Experiência com gestão de relacionamento com clientes (CRM) e comercialização de automação (ou um desejo de aprender)

• Um organizador singular que pode demonstrar a manipulação magistral de vários projetos ao mesmo tempo

• Conhecimento de Microsoft Office - Excel e PowerPoint especialmente

Gerente de mídia social

Seu gerente de mídia social é uma outra de aluguer muito importante porque a mídia social tem um papel fundamental na geração de leads. Esta pessoa deve ter uma paixão para criar programas em sites sociais como o Facebook, Twitter, LinkedIn, Google +, e outros. Ele corre todos os seus programas sociais e sabe como aproveitar as redes sociais para melhorar o desempenho campanha de geração e medir resultados de chumbo. Idealmente, esta pessoa deve ser extremamente alta-energia e gosta de interagir com as perspectivas, clientes e influenciadores em canais sociais. Você quer olhar para networkers nascidos.

Aqui está um exemplo das habilidades necessárias ou experiência que você deseja procurar:

• Diploma de bacharel

• Experiência ou desejo de aprender a gerir canais sociais como Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, etc.

• Historial de estabelecer relações com blogueiros e imprensa sociais

• Conhecimento de como aproveitar a mídia social para geração de leads usando programas de anúncios pagos

• Experiência em (ou um desejo de aprender) desenvolvimento de conteúdo

• A natureza altamente criativo com uma compreensão do que funciona para geração de leads em canais sociais

• Experiência com ferramentas de monitoramento sociais

• habilidades de comunicação e escrita fortes

• Conhecimento de Microsoft Office

gerente de marketing de conteúdo

Seu gerente de marketing de conteúdo é o seu quadro de pessoal dedicado para a criação de conteúdo. Ela é fundamental para a criação de ebooks, infográficos, vídeos e outros ativos de conteúdo que você irá usar em todas as suas campanhas de geração de chumbo. O gerenciador de conteúdo também é fundamental no núcleo de mensagens da sua campanha de geração de leads e como que mapeia volta para as prioridades de negócios. Esta pessoa deve ser altamente criativo, um líder de pensamento, e um excelente comunicador.

Aqui são necessárias habilidades ou experiência que você pode procurar para este papel:

grau ou MBA de bacharel

gerente de operações de marketing

O papel gerente de operações de marketing é particularmente importante se você decidir investir em várias tecnologias, tais como automação de marketing e CRM. O gerente de operações de marketing gera relatórios e realiza uma análise de seu retorno de geração de leads sobre o investimento. Este papel também garante atividades estão alinhadas entre vendas e marketing - como observação para garantir acordos de nível de serviço (SLAs) estão sendo seguidas e que as definições permanecem consistentes. O gerente de operações de marketing também ajuda a guia de estratégia iteração por saber o que funciona eo que não funciona.

Video: Geração de Leads - CONCEITO EM 1 MINUTO #26

Aqui está o que procurar em um gerente de operações de marketing:

• Bacharel ou MBA uma vantagem

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  Experiência como analista de negócios ou em vendas ou operações de marketing

• Uma natureza extremamente analítica e um amor de números - essa pessoa vai estar executando uma série de relatórios e análise de dados para medir o programa de devolução de marketing sobre o investimento

• Capacidade de identificar oportunidades de melhoria do programa e iteração com base em dados recolhidos

• Experiência com configuração de plataformas de CRM, ou pelo menos a execução de relatórios complexos fora deles

• Muito fortes habilidades quantitativas e o know-how para criar e traduzir conjuntos de dados em recomendações de negócios

• Comercialização usuário avançado de automação ou mostra um desejo de aprender uma nova tecnologia

• Excelente gerente de projeto com sucesso comprovado em iniciativas de impulsionar

gerente de marketing on-line

O gerente de marketing on-line também pode ser um aluguer de chave como sua especialidade é search engine optimization (SEO), pay-per-click (PPC), exibe publicidade, e outras de gestão de programa pago - que é uma grande parte de qualquer estratégia de geração de leads. O gerente de marketing on-line executa todos os planos de marketing online para direcionar leads e objetivos da empresa. Ela tem fortes habilidades analíticas para criar relatórios de métricas orientado e é um grande gerente de projeto que pode executar vários programas simultaneamente.

Aqui está o que procurar em um gerente de marketing on-line:

• Diploma de bacharel

• Capacidade de desenvolver e implementar a estratégia de SEO, PPC, anúncios de exibição, publicidade em mídia social e outros programas pagos - você quer alguém que tanto pode pensar e Faz

• Capacidade de gerenciar relações com os fornecedores e avaliar a eficácia de cada canal

• Capacidade de analisar a atividade do site resultante de programas e fazer recomendações para melhorias

• Capacidade de produzir relatórios mensais para cada canal e identificar e interpretar as tendências

• Forte experiência em planejamento de mídia e familiaridade com as atividades de geração de chumbo baseados na web

• Historial de sucesso atingir e exceder objetivos de marketing online ambiciosos

• Fortes habilidades de comunicação, incluindo excelentes habilidades de escrita

• Conhecimento de Microsoft Office - Excel e PowerPoint especialmente

gerente de design criativo

O gerente de projeto criativo é a pessoa que cria os gráficos visuais para todas as suas campanhas de geração de chumbo. Quer se trate de projeto para um ebook, um banner para um e-mail, ou um folheto para um evento, você precisa de um designer gráfico na equipe, ou que você precisa para agências de design do veterinário.

Aqui estão algumas qualificações para este papel:

• Experiência em projetar em um ambiente corporativo

• Experiência usando o Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign

• HTML / CSS, Flash e experiência de vídeo

• Desejo para amarrar visuais criativas para campanhas para os objectivos globais de negócios

• Flexibilidade para trabalhar com prazos apertados quando necessário

• Um portfólio diversificado de projetos criativos para diferentes mídias, utilizando diferentes plataformas

gerente de marketing de eventos

Os eventos são uma grande parte de sua estratégia de geração de leads, e seu evento gerente de marketing é cria e executa os seus programas de eventos. Ele se concentra em programa e agenda de planejamento, execução criativa, gestão de alto-falante, gestão de patrocinador, e execução no local - tudo com o objetivo de gerar leads qualificados para o seu negócio, o que justifica os custos de colocar ou assistir a esse evento.

Aqui está o que procurar em um gerente de marketing de eventos:

• Diploma de bacharel

• Grandes habilidades de planejamento de eventos, com ênfase na tomada de acordo estratégico

• Paixão para eventos e unidade para planejamento criativo

• Excelentes habilidades de comunicação e de rede

• habilidades de negociação

• Capacidade de resolver problemas questões e encontrar rapidamente soluções, muitas vezes no último minuto (o show tem que continuar!)

• Desejo de interagir com clientes, parceiros e funcionários

• conhecimento avançado do Microsoft Office - PowerPoint e Excel em particular

  Video: Como Trabalhar o Programa Leads Hinode