Como gerenciar operações na fase de declínio

A maioria dos produtos chega a um ponto em que as vendas começam a diminuir. Esta fase de declínio requer muitas decisões importantes de fim de vida de operações, como quando se aposentar permanentemente o produto, como lidar com a reparação de produtos existentes no mercado, e o que fazer com a capacidade atual.

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As características e estratégias de operação para um produto na fase de declínio incluem a diminuição da demanda e dos preços, uma ênfase na redução de custos através da eficiência e redução dos estoques, diminuindo a sua cadeia de fornecimento, e começando a realocar recursos.

Adaptar-se a demanda diminuindo

A procura do produto diminui durante a fase de declínio. Uma vez que diminui, muitas vezes se torna menos previsível. Assim como é importante para captar a tendência ascendente da fase de crescimento, é igualmente importante para capturar a taxa de declínio de modo que você pode ajustar os níveis de capacidade e inventário.

A fase de declínio pode ter um lado positivo se você optar por permanecer no mercado enquanto os concorrentes saída, deixando a sua quota de mercado para trás. Você pode ser capaz de aumentar as vendas. A torta está encolhendo, mas você pode obter um pedaço maior, embora este aumento pode ser de curta duração, dependendo da taxa de declínio do mercado.

Adapte capacidade

Uma decisão importante que você deve fazer nesta fase é se e quando sair do mercado. queda nas vendas pode torná-lo inútil para continuar a produção. O que fazer com a capacidade existente de que você não precisa mais é uma decisão importante. Você pode olhar para redirecionar a capacidade para fazer outros produtos, vender os recursos, ou simplesmente descartar os recursos completamente.

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Uma consideração nesta decisão é como lidar com a manutenção produtos existentes ainda em uso pelos clientes. Esta é uma preocupação importante, especialmente em bens de consumo duráveis.

Você tem várias opções. Você pode cessar a produção e interromper a manutenção do produto, embora isso pode ter graves repercussões sobre a satisfação do cliente e afetar futuras vendas de outros produtos como os clientes temem não conseguir a plena utilização de um produto. Para contornar este problema, você pode oferecer incentivos para o cliente atualizar para um produto de próxima geração se estiver disponível.

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Você também pode manter uma pequena capacidade para fazer peças de substituição, se necessário, realizar um estoque de peças em estoque para a demanda futura substituição, ou terceirizar o produto inteiramente a um fornecedor que iria assumir a responsabilidade para o produto de saída.

reduzir o estoque

Tal como acontece com a capacidade, você quiser fazer esforços para reduzir os custos de inventário. No entanto, se você optar por parar a produção por completo, você pode querer construir um inventário para atender o mercado restante.

Aproveite ao máximo a preços mais baixos

Os preços dos produtos também tendem a diminuir nesta fase. No entanto, em alguns casos, os preços podem realmente aumentar à medida que o produto e os produtos concorrentes tornam-se difíceis de encontrar. Muitas vezes, quando uma empresa anuncia saída de um produto do mercado, os consumidores compram o produto antes de se tornar extinto. Esta mentalidade comprar-it-before-é-ido pode elevar temporariamente o preço do produto.

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Consolidar a cadeia de abastecimento

Você provavelmente vai estar procurando maneiras de realocar a cadeia de abastecimento para outros produtos que você está fazendo ou em desenvolvimento. Você pode consolidar fornecedores para produzir os volumes mais baixos e reduzir custos.

Aumento das vendas como concorrentes saída

Concorrentes saída como as quedas do mercado. Esta pode ser uma oportunidade para aumentar as vendas por um breve período.