Estabelecer relacionamento com seus clientes potenciais vendas

Seus clientes se sentir confortável em torno de você quando você sabe como estabelecer harmonia

com eles, que é o que situações de venda são tudo - estabelecer um terreno comum. As pessoas gostam de estar perto de pessoas que são semelhantes a eles. Trazendo as semelhanças que você compartilha com seus clientes potenciais prova que pelo menos um vendedor não é um ser alienígena de outro sistema solar.

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Você não está nem do lado escuro da lua - você é igual a eles: você tem uma família, você tem um trabalho, você tem valores semelhantes, e quando você está em busca de qualquer produto que não seja o que você representa, você trabalha com vendedores, também, assim como suas perspectivas. Você só acontecerá a ser mais de um perito na linha de determinado produto ou serviço que você representa que suas perspectivas são - e você está feliz em usar seu conhecimento para sua vantagem.

Na verdade, seguir, são apenas as palavras para dizer para deixar o seu potencial cliente sabe que você é uma pessoa normal. Se você sentir que a outra parte está preocupado que você pode não estar na mesma página como elas são, dizer algo como isto:

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Ms. Williams, quando eu não estou ajudando as pessoas a se envolver com o meu produto, eu sou um consumidor, assim como você, procurando produtos de qualidade com o melhor preço. O que eu espero para quando eu estou comprando é encontrar alguém que possa me ajudar a entender todos os fatos sobre o item que eu estou interessado em que eu possa tomar uma decisão sábia. Hoje, eu gostaria de ganhar a sua confiança em mim como um especialista em sistemas de som state-of-the-art. Tão à vontade para perguntar qualquer dúvida que possa ter.

Não estremecer com o pensamento de usar essas palavras - eles foram provados trabalhar com sucesso em reduzir as barreiras as pessoas colocam-se ao lidar com vendedores. Embora ninguém gosta de ouvir material de enlatados, é só enlatados se você deixá-lo soar dessa maneira. Em vendas, como você diz é tão importante quanto o que você diz. Lembre-se sempre para falar com uma preocupação sincera para seus clientes. Se você não está verdadeiramente preocupado com eles, você não deveria estar neste campo.