O triângulo de venda

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Quando dominar os fundamentos da venda, pense em um triângulo com lados iguais que ilustram os três elementos principais de venda: de um lado é do conhecimento do produto do outro lado estão vendendo táticas e estratégias - as pessoas Competências-e na base da triângulo são as palavras atitude, entusiasmo, e objetivos.

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Os três lados do triângulo de venda são igualmente importantes. Se o conhecimento do produto era tudo que importava, em seguida, técnicos projetistas, fabricantes ou montadores de produtos seriam os melhores vendedores. Claro, essas pessoas muitas vezes conhecer os produtos literalmente de dentro para fora.

Mas até que eles são treinados em habilidades de vendas e entender o quanto de um papel atitude desempenha nas vendas, a sua abordagem de vendas é muitas vezes 99 por cento descrição do produto e 1 por cento relação do produto com as necessidades dos clientes individuais - e que raramente resulta em uma venda.

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Grandes habilidades de venda, sem conhecimento do produto e entusiasmo, não vai chegar longe. Mesmo se você está confortável falando com praticamente qualquer pessoa, e você investiu uma quantidade enorme de tempo dominando as melhores palavras para a criação de imagens positivas na mente dos seus clientes potenciais, se você não tem uma imagem clara em sua própria mente de o que seu produto, serviço ou idéia fará para seus compradores, como você pode pintar as imagens certas na mente de outra pessoa?

E se você está animado sobre a venda, mas você tem pouco conhecimento ou experiência com a venda de táticas e estratégias, o seu entusiasmo vai abrir as portas de uma rachadura. Mas você vai ter os dedos bateu quando você começa produto empurrando (porque empurrando produto não é como você vender qualquer coisa).

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Um profissional que não desenvolveu todos os três lados do triângulo não está a atingir o seu pleno potencial e deixar para baixo seus clientes, que esperam para trabalhar com uma pessoa competente. Faça o seu melhor para desenvolver todas as três áreas de sua vida de venda a fim de colher as maiores recompensas.