Qualificando seus potenciais clientes durante o ciclo de venda

Quando você encontrar com potenciais clientes, você precisa qualificar eles - em outras palavras, você precisa ver se o produto ou serviço que você vende atenda às suas necessidades. Para ajudar você a lembrar o que perguntar durante esta fase do ciclo de venda, use esta sigla criativamente escrito - NEADS:

N: O que faz a sua perspectiva tem agora?
E: O que faz a sua perspectiva mais gosta sobre o que ela tem agora?
UMA: Qual seria a sua perspectiva alterar ou mudar sobre o que ela tem agora?
D: Quem é o decisor final?
S: Diga a sua perspectiva de seu objetivo de ajudá-la a encontrar a melhor solução.