Qualificando seus potenciais clientes durante o ciclo de venda

Quando você encontrar com potenciais clientes, você precisa qualificar eles - em outras palavras, você precisa ver se o produto ou serviço que você vende atenda às suas necessidades. Para ajudar você a lembrar o que perguntar durante esta fase do ciclo de venda, use esta sigla criativamente escrito - NEADS:

  • N: O que faz a sua perspectiva tem agora?

  • E: O que faz a sua perspectiva mais gosta sobre o que ela tem agora?

  • UMA: Qual seria a sua perspectiva alterar ou mudar sobre o que ela tem agora?

  • D: Quem é o decisor final?

  • S: Diga a sua perspectiva de seu objetivo de ajudá-la a encontrar a melhor solução.


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