Estratégias de geração de leads: fazer do trabalho mala direta para você
A chave para o correio direto eficaz está se aproximando-lo no caminho certo e
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Setenta e três por cento dos consumidores norte-americanos disseram que preferem o correio direto para a comunicação da marca, porque eles podem ler informações de sua conveniência. Fonte: 2012 Canal Preferências Estudo da Epsilon.
Video: Dobrando Cartas de Mala direta em Casa
Quarenta e oito por cento da população U.K. pesquisados responderam a uma mala direta que recebeu no ano passado. Fonte: Central Mailing Serviços 2013 Estatísticas Direct Mail.
Oitenta por cento dos comerciantes previsão de investimentos em mala direta e 28 por cento relataram aumentos no seu orçamento. Fonte: Uso de mídia de marketing Revista Alvo Previsão de 2013.
Video: STC Sistema de Trabalho em Casa com Mala Direta
anunciantes norte-americanos gastam US $ 167 por pessoa, em mala direta para ganhar US $ 2.095 do valor dos bens vendidos, que é um retorno de 1.300 por cento sobre o investimento. Fonte: Print Drives Comércio de 2013.
Esperemos que estas estatísticas convencê-lo ou pelo menos abrir sua mente para aprender mais sobre mala direta para geração de leads. A chave é certificar-se de suas campanhas são direcionados, criativo e integrado com o resto de suas estratégias de geração de leads.
Definindo seus objetivos
Tal como acontece com tudo o lead-generation relacionados, quais são suas metas e objetivos para o seu programa? Talvez ele está se movendo uma seleção de perspectivas quente para baixo seu funil, ou talvez seja um convite evento exclusivo. O correio direto é caro, por isso certifique-se que você sabe exatamente o que você quer sair dela. Aqui estão alguns objetivos de exemplo que você pode ter para o correio direto:
Fechando contas de destino-chave
Movendo-alvo chave contas para baixo seu funil de vendas
Acelerando o movimento de chumbo no final do mês
pedidos de demonstração
Apresentando novas pistas para a sua empresa
Enviando convites personalizados para um evento
Cimentar as relações com os principais influenciadores em uma empresa
O envio de malas diretas gerais cobertor sem call-to-action clara (CTA) ou meta leva a recepção sem brilho e conversões. Quanto mais específico você pode estar com seus objetivos, mais você pode direcionar e segmentar seu público e abordagem criativa.
Definindo seu público
O elemento mais importante de uma campanha de mala direta é garantir seu e-mail é altamente segmentados para o público correto. Sua mala direta deve ser pessoal e falar diretamente com seu público. Por exemplo, se você está direcionando um punhado de contas importantes para movê-los mais perto de serem clientes, você deve personalizar cada mala direta à sua lista de decisores.
Mesmo se você estiver enviando um mailer mais generalizado, quer uma lista adquirida ou o seu banco de dados, você ainda deve ser segmentar sua lista com base em dados demográficos e comportamentais.
Dê uma olhada na figura abaixo para um exemplo de segmentação eficaz. Esta é uma peça de mala direta enviada por uma empresa chamada Hop e Peck no R.U. .. Eles fazem brinquedos de madeira artesanais. Eles criaram uma campanha de mala direta para atingir mães. Eles usaram uma abordagem altamente personalizado, até o nome do destinatário eo aniversário do seu filho.
O que eles fizeram certo? Tantas coisas. Eles entenderam o seu público, personalizado cada resposta, e criou a cópia que falou diretamente com a liderança em um nível emocional.
Eles poderiam ter enviado um envelope geral que apenas continha informações sobre a empresa. Mas isso não teria atraído uma reação emocional de seu público no exatamente da mesma maneira.
Escolhendo sua oferta
Você precisa de um CTA forte, a fim de mala direta para trabalhar para você. O que você quer uma pessoa a fazer ao receber o seu cliente? Chamada para uma demo? Ir para uma página de destino para transferir um ativo conteúdo ou se inscrever para um webinar?
O correio direto CTAs são mais complicados do que CTAs web, porque você tem que seduzir uma pista para parar o que está fazendo para chamar um número ou ir online. Aqui estão algumas dicas para tornar a sua CTA destacam-se com mala direta:
Use uma linguagem forte: Você precisa ter o seu chumbo animado! Use, linguagem expressiva forte para incitar uma resposta imediata.
Use um PURL (URL pessoal) CTA: Incluir uma PURL em sua mala direta. As pessoas são muitas vezes mais incentivados a tomar uma ação se virem um URL personalizado. Seu PURL deve, então, levar a uma página de destino personalizado que fala diretamente ao seu destinatário.
Não tem muitos CTAs: É tentador usar tanto imobiliário quanto possível para sobrecarregar o seu mailer com CTAs. Demasiados CTAs são o beijo da morte e um convite certo para lançar o seu mailer para o lixo. Se você tem mais de um CTA, criar uma hierarquia para que o seu chumbo sabe exatamente o que o elemento mais importante é.
Fale diretamente com o seu chumbo: Use o nome de um destinatário no CTA. Se você está falando diretamente para a liderança, ela é muito mais propensos a agir.
Oferecer um incentivo: Quer a liderança para se inscrever para uma demonstração? Incluir uma oferta para um cartão de presente Visa $ 50. Sua liderança é muito mais propensos a tomar medidas, se há um WIIFM (o que está nele para mim).
Considere o uso de um código QR (Quick Response): Incluindo um código QR é outra maneira rápida e fácil para a sua liderança para chegar a uma página de destino com uma oferta adicional ou CTA. Tudo o que ele faz é tirar uma foto do código e ele pode ir para uma página de destino dedicado.
Sempre tem uma página de destino: Não importa o seu CTA é, sempre tem uma página de destino criada exclusivamente para sua mala direta. A experiência do usuário deve ser contínua e consistente.
A figura seguinte mostra um exemplo de um programa de envio directo Pitney Bowes que tem muitos destes elementos CTA sugeridas. A cópia é personalizado, usa uma linguagem forte, tem um CTA PURL que pede ao destinatário para visitar uma página de destino, e oferece um incentivo atraente.
