Estratégias de geração de leads: mala direta execução criativa

A chave para uma campanha de mala direta bem sucedida é execução criativa: em outras palavras, o que a sua mala-direta parece. Pense fora da caixa para as suas peças de mala direta, têm um design atraente e tema, e não tenha medo de usar alguns meios mistos através do envio de pacotes em vez de cartões postais. E porque você está espero mandar seus peças de mala direta com uma lista específica, você pode ficar um pouco mais criativo e ter um pouco de um orçamento maior para fazer suas peças de mala realmente pop.

Escolhendo o meio certo

A maioria dos comerciantes pensam de mala direta em termos de apenas uma do cartão 4 x 6. E sim, isso poderia trabalho, mas você já pensou em todas as outras formas de mala direta pode tomar?

Para ilustrar o ponto, confira essas não-postal malas diretas verdadeiramente criativos e inventivos. Estas peças têm um tema e são altamente memorável para os clientes potenciais que os recebem.

A figura a seguir mostra um exemplo de uma campanha Cox Negócios enviado de um representante de vendas quando um novo chumbo entra em seu sistema. Este pacote inclui um cartão postal com uma mão tridimensional que saia e lê, “Prazer em conhecê-lo.” A parte externa do cartão tem o nome do representante de vendas. Cox também inclui uma xícara de café que diz: “Descubra como podemos animar o seu negócio”, e um pacote de café Starbucks Via. Cox bate o prego na cabeça com esta campanha. Ele não só tem essa sensação pessoal, mas utiliza um meio diferente e inclui um elemento funcional - do copo e do café.

Outra grande campanha é peça saco de marketing farmacêutico da Infinity direta, mostrado na figura abaixo. Como uma agência de marketing, eles precisavam de algo que apelou aos comerciantes, para que eles tomaram uma abordagem criativa através do envio de um saco boticário pop-out 3D, que incluiu “de marketing curas malady”, tais como “Balm Blog funcional” com as direções como “Use para o tratamento de síndrome prazo apertado.”Eles também incluiu uma PURL para uma página de destino personalizado.

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A campanha na figura a seguir foi enviada pela agência de publicidade Publicis aos clientes para que eles saibam que no lugar de um presente de Natal, que tinha doado a um banco de alimentos local em seus nomes. Eles enviaram cada cliente um prato de papel personalizado que incluiu informações sobre a doação. O ângulo interessante? O prato de papel, é claro!

Evitando o olhar de lixo eletrônico

É importante evitar a mail olhar lixo quando se trabalha com mala direta. As pessoas odeiam lixo eletrônico, e há uma tonelada de fornecedores lá fora, enviando, pedaços de lixo eletrônico sobrecarregados ocupados. E o que acontece com essas jóias? Eles acabam no lixo. Então certifique-se de que sua mala não se parece com junk mail - que é conseguido através inteligente criativo, boa segmentação, e, claro forte chamada à ação.

Quais são alguns contras quando se trata de mala direta? Aqui estão dois conceitos importantes para manter em mente.

• Não use linguagem enigmático: Fique longe de uma tonelada de cópia em sua mala direta que diz “Livre”, “Não Gimmick”, “pré-aprovado”, e assim por diante. Este tipo de linguagem é uma bandeira lixo eletrônico vermelho.

• Fique longe de um projeto ocupado: Os comerciantes, por vezes, acho que quanto mais eles podem tocar em uma mala-direta, o melhor, mas na verdade, o oposto é verdadeiro. Seu mailer deve ter um olhar limpo, simplificado e ser bem concebido. Um projeto ocupado parece que você jogou-lo juntos no Microsoft Paint e impresso-lo sozinho.

A figura seguinte mostra um exemplo de duas peças de correio directo que pode ser facilmente interpretados como lixo. Eles quebram as duas regras de ouro usando projeto ocupado e muita linguagem enigmático.