Web marketing: como criar cenários de tráfego e de conversão
Depois de criar metas financeiras do seu site, criar uma planilha semelhante ao mostrar como melhorar suas taxas de conversão pode reduzir a quantidade de tráfego que você precisa para fazer a mesma receita, bem como a quantidade de vendas por mês.
Para determinar as suas visitas necessários por mês para atender às suas metas de receita de vendas, use a seguinte fórmula, onde S é o número de vendas que você precisa, C é a taxa de conversão (que é uma porcentagem), e V é o número de visitantes do site necessário para produzir esses resultados:
S / C = V
Adicionando esta fórmula para uma folha de cálculo não é apenas fundamental para a sua criação de um orçamento e plano de marketing global da Internet, mas também permite que a sua capacidade de sonhar um pouco também.
Apesar de 1 por cento é um bom ponto de partida e talvez 0,5 por cento é ainda mais realista, em média, por que não triplicar o número exibido na coluna de vendas ou dobrar sua taxa de conversão para ver como que reduz o número de visitantes que você precisa para adquirir? Ir ahead- ninguém está olhando. Não há problema em sonhar!
Com US $ 27 e-book e o objetivo de fazer $ 1 milhão em receita até o final de um ano, por exemplo, a fórmula ficaria assim:
3086 / 0,01 = 308600
Ou, em linguagem simples:
3.086 (vendas por mês), dividido por 0,01 (a taxa de conversão de 1%) = 308.600 visitantes necessária por mês para atingir seu objetivo
Observe quanto a visitação mensal necessário cai com cada pequeno aumento na taxa de conversão. Muitos comerciantes têm provado que gastar seus esforços de teste maneiras de aumentar as taxas de conversão - em vez de se concentrar exclusivamente em aumentar o tráfego - é muito mais fácil (e certamente menos caro).
Aqui estão alguns insights significativos para a análise de informações como esta:
previsibilidade: Você pode prever quanta receita a sua empresa vai ver no próximo mês - e ao longo dos próximos meses - com base no tráfego que geram ao longo do tempo apenas uma semana.
Reatividade: Quando você reconhece que diminui a visitação de repente ou suas taxas de conversão cair, você tem a oportunidade de investigar por que - e fazer mudanças imediatas. Uma mudança de até um quarto do aumento de tarifa ou redução percentual pode significar a diferença de milhares de dólares.
testabilidade: Uma das maiores características da web é que praticamente qualquer coisa on-line pode ser alterado. Longe vão os dias em que você tem que pagar um designer para construir o seu site uma vez e nunca consegue mudar nada. ferramentas de hoje permitem que você teste constantemente, tweak, e tentar coisas novas para aumentar as taxas de conversão e visitação.
Você não tem que esperar até que você vê uma severa queda no número de visitantes ou vendas para fazer algo sobre isso. Você pode ser sempre trabalhando para aumentar esses resultados!
Você pode ver facilmente a importância de monitorar continuamente as taxas de visitação e de conversão. Essas boas práticas compõem a estrutura básica a partir da qual você faz todas as decisões de promoção online daqui para frente.
Mais de metade dos potenciais clientes que procuram Internet estratégia de ajuda não sei suas taxas de visitação ou de conversão. Obter as respostas antes de chamar um provedor de serviços para obter ajuda. duas primeiras questões do provedor será pedir-lhe essas taxas.