A necessidade de planos estratégicos
Aqui estão alguns pontos de partida úteis para a construção de seu plano estratégico. Primeiro, a maneira que você está usando a palavra estratégia
Conteúdo
A estratégia de custo
A estratégia de produto ou serviço diferenciado
Um foco em uma estratégia de nicho
estratégias de custo
varejistas de sucesso dependem de uma estratégia de custo. Empresas como Walmart e Costco excel em fornecer produtos aos seus clientes economicamente. Eles passam ao longo de um monte dos benefícios desta economia para seus clientes na forma de preços mais baixos. Nem todas as economias de custo são passadas junto aos consumidores, no entanto. Uma parcela significativa da redução de custos, alcançada através de operações extremamente eficientes, são mantidos pela empresa e, portanto, tornar-se lucros.
Tal liderança de custo ou operação de baixo custo é uma das três estratégias básicas. E é uma estratégia disponível para qualquer negócio - e particularmente aquelas empresas que obtiveram economias de escala.
A principal coisa a notar sobre uma estratégia de baixo custo, no entanto, é que a empresa precisa manter algumas das economias de custo, a fim de ganhar um nível de lucro mais elevado do que os seus concorrentes. Assim, simplesmente ser um produtor de baixo custo não é suficiente. A empresa precisa ser um produtor de baixo custo e ainda ser capaz de produtos e serviços de preços a um nível elevado o suficiente para que algumas das economias de custos são mantidos como lucros.
produtos diferenciados e estratégias de serviços
A segunda estratégia básica é a diferenciação do produto. diferenciadores produtos muitas vezes vendem um produto ou serviço muito incomum. A cadeia de lojas de departamento Nordstrom é um bom exemplo disso, pois oferece um serviço inigualável, e muitas vezes (embora nem sempre), oferece uma grande e de alta qualidade seleção de itens. bens Nordstrom custar mais. Mas os consumidores dispostos a pagar a quantia extra. Por quê? Porque eles ficam muito mais para seu dinheiro.
Uma empresa que se baseia em uma estratégia de diferenciação concorre com base as características especiais de seus produtos ou serviços. A chave para fazer este trabalho de estratégia é ser capaz de cobrar de seus clientes mais por esses recursos especiais do que as características especiais custar. Diferenciação precisa produzir um aumento das receitas em excesso de aumento de custos.
estratégias de foco
A estratégia de foco é realmente um híbrido das estratégias de custo e diferenciação. Esta estratégia afirma que, de certa forma, uma empresa é realmente bom sobre o gerenciamento de custos- e de outras maneiras, esta empresa é realmente bom sobre diferenciar produtos ou serviços.
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Uma empresa pode optar por tomar esta abordagem híbrida porque entende um público ou nicho de clientes ou categoria de produtos-em outras palavras particular, a empresa pode, através desta abordagem focada, servir a um mercado específico melhor do que ninguém. Esta empresa vai ser o melhor para servir um nicho particular.
Mais uma vez, como é o caso com outras estratégias, a estratégia de foco deve produzir receitas que são maiores do que o aumento do custo da poupança de estratégia ou de custos (para o negócio) que são maiores do que os preços mais baixos repassados aos clientes aumentou.
Então, quem é um varejista estratégia de foco? Target, por exemplo, se concentra em clientes de classe média suburbana, oferecendo os consumidores quase a combinação perfeita de economia de custos e produtos diferenciados.
Cinco ponteiros estratégia final
Tenha certeza que você entender esses pontos-chave:
Conheça as três estratégias. Uma empresa normalmente só pode ter um de três estratégias de negócios:
estratégia baseada em custos
de estratégia baseado em diferenciação
estratégia baseada em Foco
Escolha uma estratégia. O primeiro passo - o passo que você tomar antes de selecionar táticas apropriadas - é escolher uma estratégia. A partir da decisão de estratégia, todas as outras decisões táticas seguir.
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Apoiar a estratégia com táticas adequadas. Um plano estratégico, obviamente, deve ter uma estratégia claramente definida. Em seguida, ele deve identificar, ou enumerar, as táticas que suportam a estratégia. É realmente tão simples quanto isso. E note que este ponto importante: As únicas táticas apropriadas são aquelas que suportam uma dessas estratégias.
Manter a sua estratégia. A parte mais difícil de escrever um plano estratégico é disciplinar-se (ou a empresa) para escolher uma estratégia e depois ficar com ela. Poucas empresas querem ser disciplinado para ficar com uma estratégia de hard-core de custo, diferenciação do produto, ou foco.
É muito fácil escorregar-slide sua maneira em uma situação onde você está tentando ser um pouco deste ou um pouco disso. Escolher uma estratégia particular significa que você abrir mão de certos tipos de oportunidades e que você dizer não a alguns clientes e determinados tipos de produtos.