Como monitorar modelos de pontuação de automação de marketing

Marketing de modelos de automação de pontuação estão vivendo e em constante mudança. Se você configurar marcando uma vez e nunca tocá-la novamente, os resultados serão tão bons quanto o seu primeiro palpite. Então, você deve planejar um cronograma de avaliação e reconfiguração. Uma sugestão inicial é de olhar para trás 60 dias a partir da sua primeira tentativa. Depois disso, olhar para trás a cada 90 dias.

Fundamentos da abordagem de múltiplas colunas de automação de marketing

Quando um modelo de pontuação muda, usar uma planilha de múltiplas colunas para acompanhar as mudanças. A planilha é o seu documento vivo para ajudar a controlar as alterações e certifique-se de que você tem todos os seus itens juntos. Aqui está um modelo de pontuação que mudou com notas de vendedores.

Ao rever o seu modelo de pontuação, adicionar uma nova coluna para quaisquer revisões. Esta coluna ajuda você a acompanhar as mudanças em sua pontuação e é particularmente útil quando você está envolvido em futuras revisões e precisa se lembrar onde você começou, e por que sua pontuação estão onde estão.

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Como utilizar o marketing degradação pontuação automação

degradação pontuação é o processo de redução pontuação de alguém, que ajuda você a se certificar de que sua pontuação atual é um reflexo preciso de prontidão de vendas de uma perspectiva.

degradação pontuação é baseada em comportamento invisível ao invés de ação direta. Por exemplo, a falta de actividade é uma razão para degradar uma pontuação. degradação pontuação também acontece quando uma perspectiva visitas páginas específicas. A página mais comum para a degradação pontuação é a página de carreiras em seu site, porque alguém visitar suas carreiras página é mais provável de estar à procura de um emprego do que para fazer uma compra.

Quando degradar uma pontuação, você deve fazê-lo ao longo de um período de tempo. Algumas ferramentas permitem que você degradar uma pontuação ao longo do tempo por um percentual da pontuação total, ou por um número específico. Pessoas sugerem abstendo-se de nunca degradar uma pontuação de zero.

A pontuação de zero remove todo o interesse passado, o que torna difícil para o segmento baseado em atividade passada. Em vez de degradar a zero, criar um mínimo igual a 50 por cento da pontuação total de vendas-ready como ponto de partida. Dessa forma, você ainda pode mostrar atividade, mantendo leva para fora das mãos de seus vendedores.

Como usar uma lista de verificação para refinar o seu modelo de pontuação de automação de marketing

Quando você refina seu modelo de pontuação, use a seguinte lista de verificação para garantir que você está avaliando as pessoas corretas, a quantidade correta de tempo, e os ativos certos:

• Olhe para a proporção de vendas leva-ready ser convertido em oportunidades. Uma baixa proporção de vendas leva-atribuídos a negócios fechados pode ser um indicador de um modelo de pontuação ruim.

• Pergunte a seus vendedores como se sentem os fios estão fazendo. Se os representantes de vendas não gostam de suas ligações, pode ser um indicador de um modelo de pontuação ruim.

• Pergunte vendedores como eles se sentem sobre as ações as ligações são expositoras. Eles vêem uma tendência com ações específicas? Os vendedores normalmente pode identificar tendências em ligações, e eles podem tomar conhecimento de novas ações que precisam ser incluídos ou excluídos de um modelo de pontuação mais rápido do que o marketing na maioria dos casos.

Seus vendedores são uma chave para ajudar você a refinar seu modelo de pontuação. Os comerciantes passam frequentemente leva a uma venda com base apenas na atividade, mas os vendedores saber quais as ligações são a maioria de vendas pronto. Os vendedores podem ajudá-lo a confirmar ou negar suas suposições baseadas em atividades.