Marketing para o comprador moderno: 4 fatores para rastrear
As pessoas passam por um “ciclo do comprador”, ou um ciclo de vida da investigação, antes de comprar. Como você mudar a sua automação de marketing para permanecer relevante ao longo de um ciclo de vida completo de cada pessoa? Para começar a envolver melhor, você primeiro tem que acompanhar os seus clientes potenciais. Este é o piso térreo em que todos os outros níveis de complexidade são construídas. Como você rastrear pessoas, você pode saber como ser relevante.
Aqui estão os principais itens para o controle:
Visualizações de página: Seu site deve ser focado em ajudar a identificar níveis de interesse de um comprador, bem como áreas de interesse. Então rastreamento atividade na web de uma perspectiva irá dizer-lhe uma riqueza de informações sobre a prontidão de vendas que da perspectiva, e para a qual produtos.
Aqui estão algumas dicas:
Pontuação páginas de preços muito mais elevados do que as páginas de informação geral.
agrupamentos de pontuação de page views maior do que vista única página.
Pontuação posts muito baixo porque uma pessoa é susceptível de lê-los em uma base diária. Marcando-los mais elevada pode tornar difícil para separar os fios verdadeiramente vendas-ready de aqueles que apenas gostam de seu conteúdo.
Palavras-chave pesquisadas: procurar as pessoas a resolver um problema. Então, se você pode capturar os termos de busca que eles usam para encontrá-lo, você pode facilmente compreender as suas necessidades básicas.
Use estas dicas:
Marcar palavras-chave dos concorrentes muito alto. Se a perspectiva procura por sua concorrência e clica em seu anúncio de pesquisa paga, você deve marcar esta muito alto.
Pontuação palavras diferentes de forma diferente. Perspectivas vai procurar termos diferentes dependendo de quão longe ao longo do ciclo de vendas são, de modo que cada palavra-chave deve ter uma pontuação diferente.
palavra-chave pesquisas genéricas deve receber uma pontuação de gama média. É mais importante ver que procura sua palavra-chave genérica e então se envolve com o conteúdo. Isso mostra um alto nível de interesse.
Conteúdo envolvidos com: Seu conteúdo deve apoiar a jornada de seu comprador. Quando você pode controlar cada parte do conteúdo que uma perspectiva se envolve com, você pode obter uma imagem mais clara quanto à prontidão de vendas de cada perspectiva.
Siga estas dicas:
conteúdo pontuação, como ebooks e documentos técnicos superiores posts.
Pontuação webinars com base no foco do conteúdo. Um webinar sobre o seu produto deve receber uma pontuação maior do que um webinar sobre temas de liderança de pensamento.
atividade CRM: Após a sua perspectiva se envolveu com vendas, você ainda pode precisar de dar uma mão. Nem todas as ligações passadas para um vendedor torná-lo para uma oportunidade. Acompanhamento da atividade CRM para cada perspectiva vai ajudar a identificar frio leva nas mãos de sua equipe de vendas. Trabalhando estas ligações é uma maneira fácil de encontrar novas oportunidades de forma rápida e fácil.
Aqui como algumas dicas sobre como trabalhar com a atividade CRM:
Degradar jogo depois de um período de tempo sem qualquer actividade. Isso irá ajudar as vendas para se concentrar apenas sobre as perspectivas mais quentes com as maiores pontuações.
dados específicos do CRM uso, como “Stage Lead,” para identificar frio leva.