Pontuação chumbo: implícita contra pontuação explícita

Quando os comerciantes classificar leads para determinar vendas a disponibilidade da liderança, eles usam um método chamado pontuação chumbo.

Dois tipos de pontuação chumbo: explícita (ajuste) e implícita de pontuação (juros) são particularmente importantes para a maioria dos comerciantes.

dados explícita de pontuação é criado a partir de informações observáveis ​​ou coletadas através de um formulário online. Este tipo de pontuação leva em conta demográfica, firmographic e critérios de pontuação BANT (orçamento, autoridade, necessidade e tempo) que você determinado com vendas no início de seu processo de geração de leads. Dependendo da importância de cada fator, você pode estabelecer pontuações diferentes para cada critério.

Aqui estão algumas trocadores de pontuação explícitos comuns para pensar por um chumbo:

Nome e função

Papel no processo de decisão

Anos de experiência

graus recebeu

companhia

Número de empregados

O crescimento da receita

Localização

Indústria

Despesas

Prazo

pontuação implícita consiste em rastrear vários comportamentos para determinar a intenção de compra. pontuação implícita também pode consistir de dados inferidos como endereços IP e assim por diante. Com pontuação implícitas, você quer marcar a atividade com base no valor que tem de comprar.

Aqui estão algumas trocadores de pontuação implícitos comuns para pensar por um chumbo:

• Participou de uma feira de negócios

• Participou de um webinar

  Video: Palestra: "A Mente Humana" (The Human Mind / Der Menschliche Geist) - Parte 3/5

• Download de um ebook ou ativo conteúdo

• Subscreveram a lista de blogs ou e-mail

• Visitou em uma página de produto / serviço

• Visitou uma página de preços

• Preencheu um formulário

• Procurou o nome da empresa

  Video: Week 2

• Gostou ou seguido de sua empresa em um canal sociais

  Video: Part 3 - The Memoirs of Sherlock Holmes Audiobook by Sir Arthur Conan Doyle (Adventures 09-11)