Como construir modelos de pontuação de automação de marketing
Pontuação é um método de atribuição de números às ações de automação um ou mais de marketing ou comportamentos tomadas por um prospect ou cliente. Com a pontuação, você pode quantificar os níveis de engajamento variando com os seus programas de automação de marketing.
UMA Ponto - o número real que você optar por atribuir - é ao mesmo tempo um ponto de dados e um campo em seu banco de dados. Qualquer campo em seu banco de dados pode ter uma pontuação associada através da atribuição de um número com base nos dados no campo. Você também pode usar pontuação para acionar automações futuros em resposta a uma ação ou comportamento que empurra a pontuação ao longo de um determinado limite.
Você pode usar pontuação para qualificação de leads, segmentação, frio identificação leads, e muito mais. Marcando leads com base em suas interações permite medir o seu interesse e prontidão de vendas.
modelos de scoring deve começar como muito básico e crescer mais elaborado ao longo do tempo. É crítico para não começar com um modelo de pontuação maior. Para começar, você precisa entender os seguintes termos:
Percentagem de prontidão de vendas: Esta é uma porcentagem estimar o quão perto a perspectiva é uma decisão de compra. Por exemplo, se um cliente potencial é de 50 por cento de vendas pronto, ele é meio caminho para uma decisão de compra.
pontuação vendas-pronto: Este é um número que você escolher para determinar quando alguém é 100 por cento de vendas pronto. Muitas pessoas sugerem usando apenas 100 para esse número. O número irá mudar de acordo com o seu modelo de liderança de pontuação se você tem um lugar já.
A maneira mais fácil é o melhor, e 100 permite a matemática rápida, limpa. Por exemplo, quando alguém atinge uma pontuação de 100, ela é 100 por cento de vendas pronto e pronto para ser repassada para as vendas.
Para criar o seu modelo de pontuação, você também precisa ter o seguinte na mão:
Uma folha de cálculo com três colunas
Uma hora de tempo de seu melhor vendedor
Use sua planilha para listar todos os seus ativos. A primeira coluna é o nome do activo, a segunda coluna, a fase do activo, e a terceira coluna, a pontuação do activo.
Para criar uma pontuação para cada ação, obter a ajuda de seu melhor vendedor, porque essa pessoa é o melhor juiz de quais ações merecem que pontua. Siga estas duas etapas:
Pergunte ao seu vendedor, “Se uma pessoa teve apenas esta ação, como as vendas prontos seria essa pessoa ser?”
Pergunte a este número como uma porcentagem. Em seguida, multiplique a porcentagem pela sua pontuação de vendas-ready para determinar a pontuação para sua ação. Por exemplo, se o seu representante de vendas pensa que a leitura de um livro branco equivale a uma perspectiva que tem 30 por cento de vendas-pronto, e sua pontuação vendas-ready é 100, então sua pontuação para o papel branco é 30, porque 30% x 100 = 30.
Dê o ativo uma pontuação.
Dê o ativo a pontuação do Passo 1 e gravá-lo em sua planilha. Tenha em mente que você precisará esta planilha para gerir o seu modelo de pontuação no futuro, por isso mantê-lo acessível.