4 Perguntas estratégicas de angariação de fundos para a sua narrativa de negócios
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storytelling eficaz é crucial para empresas que procuram para levantar fundos significativos de doadores. Para gerentes de projeto buscando recursos internos, os empresários que necessitam de capital, ou líderes sem fins lucrativos em busca de fundos, o poder da história na captação de recursos é inequívoca.
Antes de iniciar os seus próximos esforços de captação de recursos, determinar as suas respostas para quatro questões estratégicas:
O problema vai vários intervenientes ser capaz de resolver?
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Escolha aquelas poucas histórias que falam para o principal problema que vai ficar resolvido. Não se distrair com histórias de lado - aqueles que se relacionam com o efeito cascata benéficos para além da idéia original ou solução. Mesmo que estes podem ser bastante impressionante, mantê-los em seu bolso hip cedo.
Aqui estão alguns público específico precisa manter em mente:
pessoal interno: Tanto dor e urgência são a chave aqui. Para comunicar a dor, incorporar em histórias como o programa ou projeto vai resolver os problemas que vão fazer a sua vida de trabalho diária melhor. Você também vai criar urgência quando essas histórias abordar o que ficar equipe a perder. Para galvanizar a acção e criar possibilidades para um futuro mais brilhante, incluem benefícios para o cliente final, consumidor, ou constituinte.
Clientes, consumidores, membros da comunidade, ou constituintes: No setor público e mundos sem fins lucrativos, não é sobre a sua missão, a demografia, políticas, ou Programas é sobre como a vida dos constituintes será diferente por causa da solução que você está fornecendo.
Se você é uma startup, gerente de projeto, ou líder de negócios, não é sobre o seu novo fresco idéia- é sobre por que você está propondo faz a diferença. Não conte histórias de programas ou projectos características e benefícios. Comparar e contrastar os dias de hoje com o que vai ser novo ou diferente no futuro. Transmitir o que é único e ligar as pessoas emocionalmente. Não se esqueça de falar também para pontos de dor.
Quando você (primeiro) perceber que fazendo o trabalho que você faz e resolver o problema foram importantes?
As pessoas vão querer saber por que você está pedindo fundos ou recursos, não importa o que você está procurando para eles. Diga-lhes o motivo (s) que você está pessoalmente engajado e comprometido com o programa, projeto, e / ou organização.
Através de suas histórias, compartilhar o que você ganhou do incidente original que despertou o seu interesse - como ele mudou-lo, lhe ensinou uma lição, ou fornecido uma visão que é que te levou a falar com eles. Ignorando esta etapa irá comprometer a sua capacidade de obter apoio emocional e financeiro.
Como pessoalmente investido é você na resolução do problema?
Um dos maiores problemas na obtenção de apoio ou captação de recursos é a falta de uma verdadeira conexão com o projeto ou causa. Você realmente acredita nisso? Por que você está escolhendo para lutar por ela? Você está realmente motivado para resolvê-lo? Quanto tempo você está disposto a dedicar ao assunto, além do que é meramente necessário?
Seja claro sobre o porquê você está inspirado para fazer este trabalho e compartilhar essa história, além de inspirar adeptos ou financiadores.
Por exemplo, se você é um empreendedor em busca de capital de risco, os potenciais investidores vão querer saber suas histórias pessoais relacionadas com a empresa e o produto ou serviço. Eles querem ouvir o que inspira você hop para fora da cama de manhã e dedicar o seu tempo a trazer esta solução para o mundo.
Esta paixão também precisa ser infundida os materiais que você envia. Dando material de fórmulas chato cheio de abstratos missão e da visão, dados financeiros, e perfis branda anônimas para apoiantes ou financiadores não é narrativa eficaz. Saneantes (diluir) histórias é uma maneira infalível para perder a conexão com a causa, projeto ou novo produto ou serviço que você está querendo avançar.
Quem você está realmente tentando influenciar?
Sabendo a cadeia de influência irá ajudá-lo a encontrar, artesanato, e histórias alvo para atender às necessidades de cada público e os diferentes contextos em que se encontra.
Por exemplo, um empresário levantar capital inicialmente precisa influenciar um investidor. Um gerente de trabalhar para ganhar recursos para um projeto inicialmente precisa influenciar colegas e executivos. Um sem fins lucrativos captação de recursos, inicialmente, precisa influenciar outorgantes, doadores ou financiadores.
Quem precisa ser influenciado além desta primeira camada? O que outros parceiros e interessados - e, finalmente, clientes, consumidores, ou constituintes - precisam ser afetado? Dedique tempo para mapear essa cadeia de pessoas e audiências.
Você pode fazê-lo! Ser inspirado por essas histórias de sucesso:
Em uma reunião, quando um representante de San Diego Grantmakers compartilhou um sem-teto trabalhando história do grupo, um membro da audiência aproximou-se e entregou-lhe um cheque de US $ 25.000.
Depois de ser treinado, uma jovem de apenas a tempo para Foster Juventude compartilhou sua história em um fundraiser de gala e ajudou a levantar US $ 75.000.
Como parte de levantar US $ 6,8 milhões em um único dia (24 de outubro de 2012), da Universidade Columbia usou a história (aka um anedota) De Morris Kaunda Michaels, um refugiado sudanês que veio estudar em Columbia com seus alunos.