Storytelling negócios: 4 métodos para angariação de fundos eficaz
contar histórias de negócios e captação de recursos emparelhar-se naturalmente. Você deve saber cerca de quatro voltas únicas e se transforma quando se trabalha com histórias para levantar fundos. (E você pensou que isso ia ser fácil Ha.!) Dig para estes métodos de contar histórias:
Conteúdo
Faísca desejado emoções em outras pessoas
A emoção desempenha um grande papel na história. As palavras motivação e emoção vêm da mesma raiz latina movere, que significa “mover”. Em vez de acabar com uma história com uma nota sombria, você quer mudar essa emoção a um de esperança. Esta mudança é ainda mais importante quando se busca fundos, recursos ou apoio. Pense em como você se sente quando você vê os dados sobre as crianças passando fome - geralmente não tão bom. Você nunca quer deixar as pessoas com emoções negativas não resolvidas.
Por exemplo, se você atiçar a raiva justa sobre uma injustiça, evite deixá-los sem esperança para resolver o problema. Em todos os casos, não deixá-los sentir
Pena ou desespero.
Deprimido ou ansioso.
Estressado ou preocupado.
Culpado ou constrangido ou vergonhoso.
Assustado ou com medo.
Enojado ou com raiva.
Consternado ou sem esperança ou cheio de perda.
Se o seu projeto, produto, serviço, necessidade, ou causa social faz as pessoas se sentir mal quando ouvem o problema, seu trabalho é fazer a transição rapidamente essas emoções em positivas. Provocar essas emoções em seu lugar. Deixá-los sentir
Respeitado ou digna.
Esperançoso e animado.
Triunfante e satisfeita.
Determinada e persistente.
Encorajado e animado.
Redimido e amado.
Animado e alegre.
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Como você pode fazer esta mudança acontecer? Tente estas sugestões:
Certifique-se de sua história tem um arco de história transformacional. Um tradicional movimentos história arco de ajuste / dia presente para o problema / desafio, para pontos de viragem e, finalmente, a resolução, seguido por uma chave passos de mensagens e ação. Raramente é a transformação interior do personagem principal parte desta equação. Um arco da história de transformação segue a mesma estrutura - e revela transformação interior do personagem principal.
No início da história, esse personagem é mostrado para ser cego, ingênua ou inconsciente. Tensão aumenta. Então, há um ponto de viragem - um a-ha momento - o desafio é superado. Isso resulta em uma maior consciência ou um despertar que fornece a pessoa com insights sobre sua própria auto. Por causa deste contraste elevado, o fim da história é mais poderoso e inspirador, o que leva a passos de ação mais significativos.
Dar às pessoas as etapas da ação pequenas, específicas que podem tomar imediatamente para fazer a diferença. Fornecer tarefas fáceis de fazer isso ajudar a superar o obstáculo que você apresentou, a fim de capitalizar sobre as emoções positivas provocados pela transformação pessoal do personagem principal.
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Abrir uma oportunidade
As estruturas mais comuns história apresentar o problema, seguindo-se a solução. Quando você quer ganhar apoio para um projeto, levantar dinheiro, ou obter recursos, você pode precisar de mudar de tática. Por quê? A estrutura-problema soluções pode fazer algumas pessoas se sentem tão miserável e oprimido sobre outro problema, necessidade ou problema em cima de todos os outros em sua placa que eles não podem ver a solução positiva.
Aqui, é melhor abrir a história com a oportunidade antes de apresentar o obstáculo.
Michael Margolis, CEO e fundador da obter Storied, discute esta alternativa. Ele sugere apresentando uma possibilidade - um sonho, uma promessa - com base no que é conhecido por ser verdade hoje. Siga este com o obstáculo que está impedindo essa possibilidade de acontecer, como outros já ajudou a (parcialmente) remover o obstáculo (se é esse o caso), e as etapas da ação o seu público pode tomar para superá-lo.
Pense no que você precisa para se comunicar. Como você pode usar essa abordagem?
Realce o desafio
Quando levantar o dinheiro ou pedir recursos, destaque os obstáculos que se interpõem no caminho da oportunidade de uma vida melhor. Mas não torná-los insuperáveis. Demonstrar que podem ser superados com a ajuda de um patrocinador, financiador, ou doador.
Conduzir com respeito
É enganosamente fácil falar ou partes interessadas presentes, constituintes ou clientes como vítimas indefesas ou sem esperança - mas para a sua intervenção. Proteja-se contra a todo o custo.
Pessoas que estão enfrentando dificuldades ou crises, que enfrentam desigualdades, que estão em risco de alguma maneira, ou que fazem parte de um sistema que produz desigualdades e ineficiências - fomos treinados pela mídia para descrever-los como indefeso, preguiçoso, ou impotente. Isto pode produzir uma solução para uma crise imediata. Mas isso não vai ajudá-lo a encontrar suporte para ou financiar soluções sustentáveis no longo prazo.
Então, o que funciona? histórias de artesanato que geram respeito e dignidade para aqueles que servem.