Como para criar um papel branco combinado: problema / solução + lista numerada
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Um papel branco combinado que pode funcionar bem é um problema / solução com uma lista numerada. A leveza da lista numerada pode minar a gravidade do problema / solução e ampliar seu alcance com a promessa de uma leitura rápida. Este mash-up também pode apelar para as perspectivas no meio do funil de vendas, e não apenas o topo.
Quando usar esta combinação de papel branco
Tente esta mistura quando você quiser usar o apelo de uma lista numerada para fornecer uma visão mais clara sobre um problema generalizado e como resolvê-lo ou para chegar aos clientes potenciais, tanto na parte superior e no meio do funil de vendas - e quando você não tem tempo, dinheiro ou atenção para fazer dois papéis brancos separados para atingir essas metas.
Confira este exemplo chamada “3 desafios críticos sobre qualquer projeto de construção ARRA”Que explicava três pontos problemáticos comuns que as empresas estavam experimentando com projetos de estímulo dos EUA após a crise financeira em 2008. O resto do papel discutidos os inconvenientes de cada outra solução e, finalmente, descritos a solução ideal para este problema.
Este formato chamou a atenção dos leitores-alvo, os ajudou a compreender a fonte de suas dificuldades com esses projetos, e propôs uma solução que nunca pode ter considerado: a categoria relativamente nova de software chamado de plataformas de colaboração on-line para gerenciamento de projetos de engenharia.
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O que incluir eo que deixar de fora do seu papel branco
Em um problema / numeradas solução lista mash-up, você provavelmente vai querer incluir uma cobertura e talvez um conteúdo e página de copyright como matéria frente. Esses itens significam que o papel branco atual é um pouco mais ambicioso do que uma lista numerada pura, onde a matéria frente é mais limitada.
Também na parte da frente, certifique-se de incluir um breve resumo executivo onde “dizer-lhes o que você vai dizer a eles.” Em seguida, esboçar o problema de toda a indústria e os inconvenientes das soluções existentes como uma lista numerada.
Por exemplo, você pode construir este tipo de mash-up em torno de um número de pontos de dor causados pelo problema, um conjunto de perigos ocultos cada comprador deve evitar, um número de compradores benefícios B2B pode desfrutar com uma solução melhor, ou um conjunto de perguntas a fazer cada fornecedor. Para a matéria de volta, sempre incluir algumas conclusões, sua chamada à ação, e o clichê sobre a empresa.
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Neste tipo de papel branco combinado, deixar de fora qualquer produto específico menções e descrições de características particulares de sua oferta.