Qual é a diferença entre white papers e outros materiais de marketing?

equipes de marketing B2B gerar todos os tipos de conteúdo para passar a palavra sobre seus produtos ou serviços, incluindo white papers, blogs, folhetos, estudos de caso e e-books. Nem todo mundo sabe o que define cada tipo além de tudo o resto, ou quando escolher um sobre o outro.

Video: Selling Power's Hottest Marketing Tool: Video White Papers

white papers vs. posts

A maioria das pessoas pode dizer a diferença entre um papel branco e um post de blog. Para começar, um papel branco é muito maior. Além disso, um bom papel branco é baseado em fatos estabelecidos e argumentos lógicos, como um artigo bem pesquisado em uma revista da indústria. Mas um post pode ser pura opinião ou até mesmo um discurso retórico, como uma carta para o editor.

Depois de escrever um papel branco, você pode facilmente criar posts a partir dele. Na verdade, um bom papel branco contém idéias suficientes para abastecer vários posts. Aqui está a melhor maneira de usar os dois juntos:

1. Publicar um papel branco eficaz.

2. Extrair um idéia-chave para o blog sobre.

3. No final do blog, aponte para a página de destino para o papel branco completo.

4. Repita os passos 2 e 3 para cobrir todas as ideias-chave no papel branco.

Usando o poder SEO do seu blog ajuda a construir visibilidade e de downloads para o seu papel branco. No entanto, não espere uma corrida instantânea de tráfego na web. compradores do negócio ter um bom papel branco muito mais sério do que um post de blog.

Depois de publicar um livro branco como uma lista numerada, certifique-se de blog sobre isso. Seu blog pode apresentar a lista nua de pontos numerados e leitores diretos que querem mais detalhes para o papel branco completo. Seu papel branco pode apresentar mais detalhadamente, mais evidências e argumentos mais lógicos do que o post.

Video: How to Write a Persuasive Marketing White Paper

white papers vs. brochuras

white papers e brochuras são opostos quase completos. Folhetos são documentos de vendas destinam-se a criar interesse e desejo, muitas vezes, empurrando botões emocionais, tais como o medo, a ganância, a inveja, ou vaidade. Os folhetos são geralmente colorido, altivo, e cheio de promessas, usando técnicas de redação e publicidade.

Video: What is a White Paper

white papers, por outro lado, são ensaios persuasivos sobre um determinado produto B2B, serviços, tecnologia, metodologia, ou nova solução para um problema antigo. white papers persuadir por meio de fatos irrefutáveis, lógica férrea, estatísticas impecável, e citações de formadores de opinião da indústria. Eles são geralmente menos chamativo e mais factual. Um papel branco deve ser mais digna, substancial, e informativo de um folheto, usando planície Inglês e do dispositivo retórico ocasional.

Algumas empresas simplesmente reformatar um folheto existente e chamar os resultados de um papel branco. Fazer isso é um desperdício de esforço que irrita a maioria dos leitores quando eles descobrem que você lhes deu nada, mas um arremesso de vendas. Aproveite o tempo para escrever um livro branco próprio, e você será recompensado com mais ligações, melhor palavra da boca, e aumento de vendas.

white papers vs. estudos de caso

Os estudos de caso são testemunhos estendidas sobre como um produto ou serviço ajudou alguém no mundo real. Eles são normalmente 750 a 1.200 palavras por muito tempo, escrito em estilo jornalístico com muitas citações do cliente. estudos de casos tendem a ser usado mais tarde no ciclo de vendas para tranquilizar a perspectiva de que outros compradores apenas como eles beneficiaram com a mesma oferta e estão preparados para endossar o fornecedor.

white papers, por outro lado, são ensaios persuasivos, geralmente 3.000 palavras ou mais, escrito em um estilo um tanto acadêmica, sem nenhuma citações diretas do fornecedor. Um papel branco pode usar a estrutura problema / solução, mas raramente antes / depois. white papers tendem a ser usados ​​no início do ciclo de vendas para ajudar perspectivas visualizar uma possível solução para um problema persistente.

Você pode incluir um breve estudo de caso dentro de um papel branco, como uma barra lateral, um ponto de prova no texto, ou uma citação puxar. É provável que você precisa para condensar o estudo de caso e incluem apenas o contorno nua da história, tais como os resultados de linha de fundo.

white papers vs e-books

Isso não significa uma versão e-Pub do mais recente romance de vampiros para tweens. Eu estou pensando apenas dos e-livros publicados por empresas B2B como parte de seus esforços de marketing. E estes dois documentos de marketing - um e-book e um Livro Branco - são muitas vezes o mais difícil de todos de distinguir.

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Sem normas claras ou convenções estabelecidas ainda para e-books, as pessoas chamam qualquer coisa um e-book. Um e-book pode ser em qualquer lugar de 10 a 100 páginas longas e empacotado como um PDF, conjunto de slides, ou algum formato menos conhecido.

Um e-livro pode ter um monte de cores e gráficos, ou não muito em tudo. Fãs de e-books chamá-los de “o quadril e irmã elegante mais jovem para o papel branco nerd”, enquanto os da opinião oposta dizer coisas como: “colocar um pouco de batom em um papel branco e você tem um e-book.”