Quando usar uma lista numerada de papel branco

A lista de papel branco numerados realmente brilha quando você precisar de algum conteúdo rápida para promover em um blog, e-newsletter, ou revista - ou para atender a algum compromisso no seu calendário de marketing. listas numeradas, de fato, são o tipo mais rápida e fácil de papel branco para criar. Eles podem apresentar um conjunto quase aleatória de pontos sem exigir qualquer explicação lógica profunda que conecta todos os pontos.

Em particular, uma lista numerada é provavelmente o melhor sabor para escolher em três situações específicas:

• Para chamar a atenção com vistas provocantes

• Para nutrir perspectivas já no funil

• Para lançar FUD - medo, incerteza e dúvida - sobre os concorrentes

Chamar a atenção para o seu papel branco com vistas provocantes

Uma maneira divertida de usar uma lista numerada é chegar com uma torção nova, um pouco atrevido, ou provocativo em algum problema. Como sua lista é captado, reenviada, e comentou, pode atrair uma grande quantidade de atenção que sua empresa nunca teve antes. Você ainda pode usar uma abordagem sarcástica ou comédia que zomba de alguma vaca sagrada ou crença inconteste no seu espaço de mercado.

Aqui estão alguns exemplos de possíveis white papers provocativos feito da seguinte maneira:

• “5 Problemas que Lembre-se sobre Team Building”

• “6 Gotchas em recuperação de desastres”

• “7 Things Hackers saber sobre sua rede que você não”

• “8 Razões secretas Wall Street usa para Bloqueie os seus Company”

Não ser provocativo apenas por uma questão de ser provocativo. Cada um de seus itens deve fazer um ponto real que pode ajudar o seu leitor-alvo entender um problema, resolver um problema ou tomar uma decisão.

Nutrir perspectivas existentes com o seu papel branco

A meio do funil de vendas pode ser um lugar solitário. O comitê de seleção tem de elaborar uma lista de requisitos e bater os arbustos para quaisquer possíveis fornecedores que provavelmente pode satisfazer as suas necessidades. Muitas vezes, cada fornecedor deve enviar uma resposta com várias páginas a uma RFP. Em seguida, cada fornecedor deve ser controlado e sua oferta avaliada.

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Para uma grande compra B2B, este processo pode levar meses, e para uma verdadeira grande compra, mesmo anos.

Uma luz e animada lista numerada pode ser apenas a coisa para enviar para as perspectivas preso no jogo de espera. Fazer isso permite que sua empresa para “ping” perspectivas novamente para ajudá-los a lembrar de você. E dá-lhe outra oportunidade para posicionar sua empresa como uma empresa que compradores B2B pode confiar e gostar de trabalhar com. Uma lista numerada pode ser notado quando um papel branco mais pesado não pode.

Fundido FUD sobre os concorrentes com o seu papel branco

Rasgando algo para baixo é mais fácil do que construir. Você pode aplicar esta máxima a uma lista numerada desenhada para minar seus concorrentes: Tudo que você tem a fazer é derrubar oferta de outra pessoa, não construir uma melhor oferta de si mesmo. Esta abordagem aborda a tática de marketing clássico de manchar seus concorrentes com FUD - medo, incerteza e dúvida.

Virtualmente, cada grande corporação em alguns resorts apontam para FUD. Essa tática é mais útil quando você e um concorrente está trancado em uma batalha por participação de mercado e repetidamente encontrar-se na mesma lista de fornecedores B2B.

Uma lista numerada pode fazer muito para bater o outro cara fora da lista.

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• O medo do fracasso e embaraço: compradores B2B estão nele para suas empresas, com certeza, mas eles são também nela por si: as suas próprias carreiras, gratificações, levanta, e realizações. Ninguém quer ser conhecida como “aquela brincadeira que causou todos esses problemas, escolhendo o sistema errado.” Se uma lista numerada pode ter sucesso em levantando preocupações sobre outras soluções que compradores B2B estão considerando, os compradores irão tomar nota.

• A incerteza sobre falhas escondidas: Cada fornecedor quer tranquilizar os compradores B2B que é uma roupa sólida. Se uma lista numerada lobs algumas pedras gigantes que conseguem quebrar as bases cuidadosamente construídos de um concorrente, que está fazendo o seu trabalho. Uma maneira eficaz de fazer isso é descobrir todos os limites operacionais ou consequências não intencionais de outras soluções, afirmando que o seu papel branco é fora para revelar a “verdade”.

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• Dúvida sobre reclamações e recursos: Uma lista numerada eficaz pode manter-se uma barragem constante de sniping perguntas sobre as reclamações e recursos de outros fornecedores. Com estas perguntas, uma lista numerada pode mudar a atenção do leitor para com quaisquer deficiências percebidas nas soluções concorrentes - e longe de quaisquer deficiências percebidas em seu próprio país. Feito habilmente, esta abordagem pode inclinar todo o campo de jogo para sua própria vantagem.

Você nunca deve mentir, fabricar provas, ou mesmo esticar a verdade para além do reconhecimento em qualquer papel branco. white papers deve usar fatos e lógica para fazer seu ponto. Se FUD é desagradável para você, não usá-lo. Mas esteja ciente de que seus concorrentes não podem sentir da mesma forma, e podem bater-lhe com uma lista numerada carregando uma enorme carga de FUD.