10 Dicas para o sucesso duradouro como um agente de vendas de imóveis

É uma coisa para ser um agente imobiliário e outra coisa completamente para ser um agente imobiliário continuamente bem sucedida. Aqui estão algumas dicas importantes para manter em mente para o sucesso duradouro no setor imobiliário:

• Conheça o seu ‘porquê’. É tão importante saber porque você está no mercado imobiliário. O que você quer ganhar? O que o sucesso significa para você? Como você vai saber quando tiver atingido a sua própria versão pessoal de sucesso? Se a sua definição é vaga e algo ao longo das linhas de, `Eu quero independência financeira`, `Eu quero ganhar um milhão de dólares` ou `eu quero ser conhecido como o melhor agente na minha área`, então este não é forte o suficiente .

  Essas definições não são suficientes para motivá-lo, para ajudá-lo em tempos difíceis inevitáveis, nem são fortes o suficiente para dar-lhe a resistência que você precisa para seguir em frente até que você alcançar seus objetivos. Brainstorm agora e ser muito claro sobre o seu grande ‘porquê’.

• Estabeleça seus objetivos. Seus objetivos devem ter embutido recompensas e eles devem primeiro ser de curto prazo: Cobrindo os próximos 12 meses, em seguida, para os anos depois, mas nunca mais do que 3 a 5 anos. Sua vida no setor imobiliário é obrigado a mudar durante este tempo. Você pode mover escritórios, funcionários mudança, mudança de local. Muitas coisas podem, e provavelmente, acontecer por isso não olhar muito à frente.

  Video: Estratégias poderosas que geram oportunidades em vendas de imóveis - Valdemir Alves Ribeiro

• Estabelecer KPIs (Key Performance Indicators ou Etapas da ação). Você pode precisar da ajuda de seu principal, gerente de vendas ou um mentor imobiliário ou treinador para ajudá-lo com este processo. O valor dessas pessoas externas é que eles vão ajudá-lo a esticar para o próximo nível, mantê-lo responsável, aplaudir seus esforços quando você tem uma vitória, e orientá-lo quando você ir fora da pista. Definindo KPIs, mais do que qualquer outra coisa, vai fast track seu sucesso.

• Seja claro sobre o seu ‘ponto de singularidade’. O que você quer ser conhecido por? Palavras como ‘honestidade’, ‘integridade’ e ‘lealdade’ são bons, mas eles não são o suficiente - eles são usados ​​por cada agente imobiliário e perderam seu ímpeto. O que você acha que poderia fazer para seus clientes melhor do que ninguém? Que conhecimento ou experiência que você poderia oferecer a seus clientes para definir o intervalo? Saber as respostas a estas perguntas vai orientar o seu perfil pessoal e em breve você vai ser visto como o agente imobiliário de escolha.

• 
  
  
  

  Decidir como você está indo para encontrar seus clientes. Prospecção é simplesmente sobre a construção de relacionamentos para atuais e futuros Business- enchendo seu pipeline com as pessoas que vão querer usar seus serviços. Para conseguir isso, o check-in com o seu diretor, seu gerente de vendas ou o seu treinador para o conselho, depois se estabelecem em seus três principais estratégias de prospecção e ficar com eles.

  Espalhando-se muito fino por ter um ir em tudo geralmente acaba em girando muitas rodas para pequenos resultados. Bloco de tempo todos os dias de prospecção, e ele vai pagar dividendos enormes.

• Obter listagens. Como hábil você está em ficar na porta para avaliações? Como hábil você está em converter estes para listagens? Se a sua resposta é ‘não tão grande’, então você precisa urgentemente de se habilidade. Participar de treinamento, coaching, webinars, seminários, ler livros, ouvir CDs - o que for preciso. Lembre-se que sem listagens você não tem estoque. Sem estoque você não tem nada para vender, e sem nada para vender você não tem renda!

• propriedade mercado. Antes de marketing qualquer coisa, você leva tempo para identificar o mercado-alvo? Que eles poderiam ser e onde eles são susceptíveis de ser encontrado? Sabe que marketing e publicidade métodos vão ser mais adequado para o seu cliente? Sabe como pedir ao vendedor para investir em um programa de marketing, se esta é a sua verdadeira política imobiliária? Se sua resposta for menos de positivo, há uma abundância de oportunidades para aprender esta habilidade. Basta levar algum tempo para se concentrar na formação contínua.

  Video: VÍDEO MOTIVACIONAL - CORRETORES DE IMÓVEIS

• Trabalhar com os compradores. Você é bom em identificar os desejos e necessidades de seus compradores? Você sabe como separar as necessidades das necessidades? Se não, você poderia muito bem desperdiçar seu tempo tentando satisfazer desejos, enquanto o comprador vai para outro lugar para satisfazer as suas necessidades em um local diferente ou com uma propriedade de estilo diferente do seu breve inicial. Isto pode ser muito desanimador e sua renda depende do venda- não há nenhuma carga para o tempo perdido.

• Negociar ofertas. Você é bom em suscitar ofertas de seus compradores? você pode negociar essas ofertas para garantir os melhores resultados para seus vendedores? Como bom é você em mediação e confirmando acordos? Há uma infinidade de livros sobre negociação e muitas maneiras de se habilidade sobre o tema também. Para ser bem sucedido no longo prazo, buscar todas as oportunidades disponíveis para ajudar você a se tornar um negociador de topo.

• Manter o seu negócio no caminho certo. Isto é onde você pode precisar da ajuda de outros profissionais para ajudar com seu plano de negócios, plano financeiro e como você está indo para controlar suas finanças. Vale a pena conversar com alguém qualificado nesta área, como o campo está cheio de agentes imobiliários que trabalham muito difícil, mas no final do dia nada têm muito a mostrar para ele. Não seja uma dessas vítimas - colocar os planos em lugar agora!