Chaves para prospecção de negócios imobiliários

Prospecção de compradores de imóveis requer expectativas positivas. Ela exige uma mentalidade-resultados positivos, em parte para superar as influências de todos os outros agentes que não perspectiva, não valorizam a prospecção, e ficar por influenciar negativamente a sua visão e expectativa de sucesso.

Video: Dicas de Prospecção de Imóveis para Vendas



Merriam-Webster define prospecção como “buscando um cliente- potencial buscando com uma visão de sucesso.” Observe que nada em que os negócios definição com espera ou esperando. Começando com a palavra “busca”, a definição gira em torno de ação a ser tomada pelo vendedor. No seu sentido mais básico, prospecção envolve encontrar pessoas para fazer negócios com ele.

Dê uma olhada na tabela a seguir para ter uma idéia de quais atividades de agente são considerados prospecção e quais não são.

Video: IMOVIU - Plataforma de prospecção imobiliária

O que a prospecção éO prospecção não é
Chamando clientes passadosMailing ímãs, calendários e outras bugigangas
Chamando as pessoas em sua esfera de influênciaCriação de um site
Chamando listas expirouJuntando as organizações de serviço
chamando FSBOsVestindo seu crachá
A chamada do frio para listagens e vendasColocar sinais magnéticos em seu carro
Batendo nas portasPatrocinando uma equipe de esportes da comunidade
Hospedagem casas abertasFazendo o tempo andar
Chamando proprietários ausentesRespondendo e-mails
A chamada do frio a partir de listas de nomesFixando seu cartão de visita em quadros de avisos

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