Gerando leads para compradores de imóveis e vendedores

Sem estoque você não tem nada para vender. Sem ligações para converter em compradores e vendedores, assim como você pode fechar a loja! Geração de leads é o objetivo de todas as atividades de prospecção única imobiliário. O dia que você parar de prospecção é o dia que você sair do negócio.

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Ao mesmo tempo, muitos agentes podem estremecer com a palavra prospecção como a procrastinação é, então, apenas um piscar de distância.

Mas, imobiliário é o negócio ‘povo’. É sobre a ligação de alguém que quer comprar uma propriedade com alguém que quer vender um imóvel e atender às necessidades de centenas - talvez milhares - de potenciais compradores e vendedores.

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Pense sobre prospecção de forma diferente. Veja-o como apenas uma maneira de formar relacionamentos que poderiam levar a um resultado imediato ou, alternativamente, levam a um resultado para o futuro. Há tantas maneiras de gerar leads que é uma maravilha porque os agentes muitas vezes acham tão difícil. O que é necessário é geralmente uma mudança de mentalidade. Quando isso acontecer, o resto é simples - não necessariamente fácil, mas definitivamente simples.

Então, quais são as melhores maneiras de gerar leads? A resposta a esta depende muito da preferência pessoal, mas os dois primeiros deve funcionar bem para os agentes em qualquer mercado:

1. Conheça as perspectivas em suas apresentações casa aberta.

   As pessoas estão ocupadas e stressed- o trabalho de encontrar uma casa para venda ou um agente para listar uma propriedade pode parecer repleto de dificuldades. O trabalho de um agente de vendas de imóveis é para esquecer o stress através da forma como cada cliente é abordado.

   
   
   
   

   Conhecê-los pessoalmente no ambiente não ameaçador de uma visualização em casa aberta retira a pressão. Criação de lealdade e garantir negócios futuros com esta estratégia envolve algumas coisas importantes que devem ser feitas de forma consistente e bem:

1. Apresente-se bem. apresentação pessoal deve ser impecável (como se você está virando-se em uma entrevista de emprego, o que de fato você é).

2. Sorrir e acolher cada visitante. Seja amigável e não ser agressivo. Certifique-se de seus folhetos são da melhor qualidade.

3. Acompanhamento! Chamar cada pessoa depois da casa aberta (talvez no dia seguinte), construir sobre a relação de seu primeiro encontro, e assegurar-lhes que qualquer que seja a necessidade (para comprar este ou talvez uma outra propriedade, ou para ter uma avaliação com vista a listagem de venda) você é mais do que feliz em ajudar.