O m & a agenda reunião de gestão

Eles&Um vendedor deve circular uma agenda escrita. Mantenha-o simples: cerca de cinco a oito itens. Embora agendas específicas variam de negócio para negócio, uma reunião de administração geral deve incluir os seguintes aspectos:

Video: Agenda da Gestão

• apresentações: A questão toda é para conhecer o outro lado, certo?

  Video: Agenda do Servidor será modelo de gestão democrática e mais eficiente

• discussão do comprador: Comprador se apresenta, fala sobre a sua empresa ou fundo, a sua estratégia de investimento, e as suas razões para perseguir este vendedor particular.

• Vendedor recapitular: Vendedor fornece um lembrete simples do que ela está procurando fazer (vender 100 por cento ou algum outro valor da empresa), se ela é passível de estruturação (incluindo um de earn-out, nota, e assim por diante), e se ela prefere dinheiro no fechamento . Se um proprietário venda está interessado em ficar a bordo, após a venda, ela deve comunicar que neste momento também.

  de propriedade do vendedor imobiliário não é parte de um documento de oferta, por isso, se o vendedor está aberta a vender a propriedade real, ela deve mencionar que, neste momento.

• Oportunidades para o comprador: Esta seção representa a tese do documento de oferta do vendedor, actualizado, se necessário ou apropriado. Listagem alguns dos principais pontos fortes do vendedor - marca reconhecível, receitas, lucros - não é uma má idéia.

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  As recentes melhorias ou alterações: Pense desta seção como seção gabar-and-tout do Vendedor, onde ela pode discutir quaisquer alterações pertinentes, tais como novos sistemas que melhoraram as margens, mudanças nas técnicas de inventário, novos clientes, melhores condições com fornecedores, ou qualquer coisa que é uma melhoria ou mudar a partir do documento de oferta.

• atualização financeira e previsão: Nesta parte da reunião, vendedor fornece Comprador com finanças documento pós-oferta atualizados e dá orientação sobre futuros resultados financeiros.

  Em outras palavras, são as projeções da firma documento de oferta segurando, não vendedor acha que a empresa vai realmente ser mais rentável, ou se a empresa não conseguir atingir os resultados projetados? Se a empresa não está a atingir suas projeções, o Vendedor deve ser capaz de discutir por que as finanças da empresa estão aquém do plano.

• oportunidades adicionais para o comprador: Normalmente, estes itens são oportunidades de pós-venda para o comprador. Embora convincente Comprador para pagar por melhorias que ele vai trazer para a empresa é difícil, mostrando-lhe como os benefícios que podem advir após o encerramento ajuda-lo entender que as perspectivas futuras da empresa são sólidos. Afinal, se o Comprador acredita que o futuro é sombrio, ele provavelmente não vai prosseguir com uma transação.

• Q e A: Uma boa reunião deve permitir que pelo menos duas horas para uma sessão de perguntas e respostas. Durante o Q e A, o comprador geralmente assume a liderança e pede vendedor um monte de perguntas muito difíceis, embora Vendedor pode certamente retribuir o favor também.

Observe o fluxo desta agenda. A reunião começa com o básico, segues para o benefícios vendedor pode oferecer Comprador, fornece informações atualizadas e uma previsão, e, em seguida, aborda onde Comprador poderá levar o negócio. Em outras palavras, o encontro fica o básico fora do caminho primeiro, abrindo assim a mesa para onde você quer que a discussão para ir: fazer um acordo.

Vendedor deve manter um controle rigoroso sobre a interação entre o pessoal do Vendedor e Comprador. Os empregados não podem saber sobre o negócio pendente, e se o Comprador começa a chamar os funcionários a fazer perguntas, o gato vai estar fora do saco. Além disso, os funcionários do vendedor não funcionam para o Comprador ainda, então Vendedor precisa se proteger contra Comprador desperdiçar o tempo dos empregados com a pergunta após pergunta.