O que é uma indicação de interesse em uma m & um acordo?

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A indicação de interesse (também conhecido como a indicação ou IOI) é um marco fundamental em qualquer M&Um acordo. Este documento fornecido pelo Comprador sugere um intervalo de avaliação que ele está disposto a pagar por uma empresa. Tipicamente, um vendedor recebe indicações das numerosas compradores. Se a indicação do Comprador é aceitável, o próximo passo é para ela para assistir a uma reunião de gestão e apresentar uma carta de intenções.

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Pense a indicação como semelhante a um pai pedindo data de sua filha, “Quais são suas intenções com a minha filha, meu jovem?” A indicação fornece uma visão geral das intenções do comprador e prepara o terreno para o que o acordo final será (bem, pode) parece.

Uma indicação pode soar como uma provocação, e, em alguns aspectos, é. A provocação é compilada por um vendedor (ou um intermediário de vendedor) - uma indicação de interesse é criado pelo Comprador. Essencialmente, a indicação é provocação do Comprador.

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O teaser é documento (muitas vezes anônimo) que explica os fundamentos da empresa para a venda: produtos, clientes, receitas, lucros. A indicação não é anonymous- é primeira descarga de um comprador específico, expressando o interesse do comprador em um meio escrito e, portanto, um pouco formal.

Como regra geral, um vendedor não deve se encontrar com um comprador até ele sabe que as intenções do Comprador. A indicação de interesse é simplesmente uma maneira rápida para que o comprador diz ao vendedor: “Estamos interessados ​​em fazer um acordo.”

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O documento continua a dizer, “Com base nas informações que você nos forneceu, estamos interessados ​​em comprar sua empresa e estão dispostos a pagar um preço em algum lugar entre X e Y.” O componente chave da indicação é o intervalo de avaliação . Mas outras considerações se escondem neste documento curto e rápido.

Mesmo que a indicação não é uma oferta vinculativa e provavelmente contém algumas palavras jurídico-doninhas sobre ele “não constituindo uma oferta real”, a mera existência da indicação ajuda a elevar a oferta para algo mais substancial do que uma simples discussão. Colocar as palavras no papel é uma coisa poderosa.