9 Maneiras para sobreviver crises de vendas

Amplie sua base de clientes. Tendo diversidade de clientes repartir os riscos e ajuda a manter o seu crescimento mais estável e mais previsível. Um comerciante business-to-business que vende exclusivamente a um setor é vulnerável a que a indústria&ciclos rsquo-s. Da mesma forma, um negócio que especializa-se em uma região ou tipo de cliente é mais vulnerável do que um negócio que se espalha o risco através de dois ou três mercados. Ampliar sua margem de manobra para aumentar a diversidade de sua carteira de clientes (apenas don&rsquo-t esticar-se para que você&rsquo-re tentando vender aos clientes que você don&rsquo-t sabe nada sobre).

Diversificar sua linha de produtos. dom&rsquo-t confiar apenas em um produto mais vendido para suportar o peso de sua linha de produtos (e, por extensão, sua empresa). Assim que você perceber que um determinado produto está a ter sucesso, começar a investir na próxima safra de produtos para evitar o risco de colocar todos os ovos na mesma cesta.

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Abordam os contratos enormes com cautela. Protegendo um grande contrato para fornecer produtos a um comprador gigante pode parecer que você&rsquo-ve finalmente &ldquo-feito,&rdquo- mas com cuidado. dom&rsquo-t comprometer-se a um único contrato que representam mais de um quarto de suas vendas. Você pode facilmente ser forçado a sair do negócio, graças ao comportamento de preços de corte ou fornecedor de comutação de grandes compradores. Além disso, mantenha o lado de investimento e custo desse contrato em um silo de contabilidade separada do resto de suas operações de modo suas linhas mais rentáveis ​​de negócios don&rsquo-t acabam subsidiando o contrato acidentalmente.

Minimizar os estoques e suprimentos. Grandes estoques - não importa quão bom o preço de compra - lhe expor a grandes riscos. Se você puder&rsquo-t vender seu inventário inteiro nos próximos meses, você&rsquo-re provavelmente comprar demasiada antecedência. A demanda pode cair, e então você&rsquo-re preso segurando um lote de produto. Tomar a abordagem mais prudente e se concentrar em manter os estoques em um nível modesto e construir boas relações com os fornecedores para que você possa reabastecer rapidamente em resposta à evolução da procura. Além disso, dê uma olhada em seus armários de abastecimento e em todos os lugares por dinheiro amarrado desnecessariamente. Você pode ser capaz de negociar descontos por volume com os fornecedores e tê-los manter os itens de estoque que você precisa para captadores semanais ou diárias podem tomar o lugar de armazenagem no local (e no-seu-books).

Maximize volume de negócios do produto. vendas rápidas são o segredo para altos lucros em marketing. Se você tem alguns itens que vendem com freqüência, se concentrar em comercializar esses e construir o seu negócio na parte de trás de seu sucesso. Se outros itens raramente vendem, erva-los fora de sua linha de produtos. Continue ajustando as suas ofertas de produtos - e seu preço, distribuição e promoção - com o objetivo de aumentar a frequência de ordens ou vendas. Continue trabalhando em direção de vendas mais freqüentes e giro mais rápido que o seu negócio pode ser saudável o suficiente para sobreviver à recessão vendas ocasionais.

promoções baseados na Web são uma grande ferramenta para liquidar estoques que se tem sentado em torno de um mês ou mais. Dar apelando ofertas e descontos apenas para transformar esse inventário e, em seguida, ser mais cauteloso sobre o repovoamento até que você&rsquo-re certeza de quais itens vai virar novamente de forma rápida e confiável.

Substitua os funcionários com os empreiteiros. Por que tem uma enorme folha de pagamento quando você pode cultivar o trabalho de subempreiteiros e fornecedores? Convertendo os custos do trabalho e equipamentos internos fixos aos custos de fora variáveis ​​é o segredo para ser magra e média e pronto para sobreviver maus momentos (ou crescer rapidamente quando os tempos são bons e oportunidade se apresenta). Então dê uma olhada em toda a sua operação - e não apenas o seu marketing - e sub quaisquer funções que você puder. Além disso, certifique-se que seus contratos são flexíveis com base em suas necessidades e volumes. isto&rsquo-s bom ter funcionários de longo prazo que você pode confiar, e que dependem de você, mas lembre-se que a sua primeira obrigação é manter as portas abertas, e muitas pessoas a longo prazo sobre a folha de pagamento, muitas vezes leva a uma falha catastrófica e demissões generalizadas, o que é ainda pior do que a subcontratação parte do trabalho para fora ou mistura temporário com funcionários em tempo integral.

Eliminar centros de perda. Cada empresa tem centros de perda - linhas de produtos, clientes ou atividades que don&rsquo-t fazer um lucro. Para eliminar centros de perda em seu programa de marketing, dê uma olhada os custos e os rendimentos de cada atividade de marketing que você se envolver em. Talvez você suportar uma força de vendas, porque isso&rsquo-s tradicional em sua indústria, mas, na verdade, mais do seu negócio agora vem do seu site. ordens da web são muito menos dispendioso para gerar (isto é,&rsquo-re mais rentável), então considerar cortar a força de vendas de volta a um mínimo (ou substituindo-os por representantes independentes) e aumentar seus gastos web-relacionados, o que é mais variável e, portanto, mais fácil de ajustar às mudanças de demanda.

Mudar para métodos de marketing de baixo custo. Muitos comerciantes dependem de apenas um punhado de técnicas cada ano, repetindo a fórmula básica sem grandes modificações. Se vocês&rsquo-re seguinte no ano passado&rsquo-s plano, parar e considerar se você pode reorientar seu programa de marketing, substituindo seus elementos mais caros. Há sempre maneiras alternativas de obter a sua mensagem para fora, então vale a pena experimentar até encontrar abordagens menos caras que são tão eficaz.