Crescer o seu negócio com geração de leads

Video: Campanha de leads Facebook

Não importa o tamanho do seu negócio, você quer que ela cresça. Você precisa atingir seus clientes através de diferentes canais de marketing - a mídia social, motores de busca, o seu site, eventos e muito mais. Ao criar uma estratégia de geração de leads bem pensada que mapeia para as prioridades de negócios, você crescer eficazmente o seu negócio, gerando mais leads para suas equipes de vendas para chamar.

Marketing mudou. Não é mais suficiente para comprar um anúncio em uma revista impressa, comprar uma lista de clientes potenciais, e têm suas equipes de vendas chamar um monte de perspectivas frias. No mundo de hoje de dispositivos móveis e mídia social, você precisa fazer mais do que chamar o frio para fechar uma venda. Além disso, ter suas equipes de vendas chamar leads que nunca vão comprar é um enorme desperdício de tempo e dinheiro.

Você quer fazer mais do que gerar Mais leads, você deseja gerar Melhor derivações (ou caloroso conduz). O que são caloroso conduz? Eles são potenciais clientes que estão muito perto de comprar pelo tempo que eles atinjam suas equipes de vendas.

Mas como é que você vai crescer o seu negócio através de geração de leads?

Encontre mais leads

Cada empresa poderia usar Mais conduz. Mais ligações são mais potenciais clientes dispostos a comprar o seu produto ou serviço. Descobrir uma abundância de leads é difícil - muito difícil. E tornou-se ainda mais difícil e mais complexa devido à natureza em mudança da Internet eo rápido ritmo em que são esperadas as empresas de hoje a crescer.

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Os comerciantes de outrora tentou gerar leads através de muitos de saída (e táticas muitas vezes agressivos), tais como a chamada fria, lote e-mail explosão táticas, feiras, publicidade impressa e rádio, e lista de compras. Embora as técnicas de saída certamente têm o seu lugar e são de fato parte de uma estratégia de geração de leads bem-arredondado, usado sozinho, eles podem ser um desvio para muitos dos compradores de hoje.

comerciantes modernos também precisam empregar táticas como as mídias sociais, marketing de conteúdo, SEO e estratégias semelhantes para gerar mais (e mais quente) leva para suas equipes de vendas.

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Melhorar as relações perspectiva

Ainda mais importante do que a geração de uma tonelada de ligações é a geração de uma tonelada de qualificado clientes potenciais que estão interessados ​​o suficiente em seu produto ou serviço que eles poderiam se tornar clientes. Geração de leads como eles estão saindo de moda não importa se eles são maus condutores. comprador auto-educa de hoje. E por causa da natureza aberta da Internet, ele tem grandes expectativas para o serviço ao cliente. Além disso, o comprador de hoje valoriza relacionamentos e confiança, e gosta de interagir com as marcas em um nível mais pessoal através de canais sociais como Facebook e Twitter. Ele quer ser falado com, não falado em.

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As empresas hoje precisam para se concentrar na criação de relacionamentos com clientes potenciais, para que quando um comprador está pronto para comprar, a sua empresa é top-of-mind. Isto é feito através do envolvimento ligações com conteúdo educacional, sendo ativo em canais sociais para desenvolver uma sequência, interações face-a-face em eventos, e outras táticas de geração de chumbo de construção de relacionamento.

Os dias da corporação sem rosto são mais. Seus compradores querem se envolver com você, como eles iriam se envolver com um amigo. empresas de consumo como Coca-Cola, Nike, ea Apple fazer um grande trabalho criando relacionamentos com os clientes através de histórias, grande marca e táticas criativas de geração de chumbo. Apelando para o seu comprador cria embaixadores da marca, em última análise, ajudar a sua empresa crescer e gerar mais leads de alta qualidade.

Maximize seus gastos

Chumbo geração permite maximizar seus gastos como um comerciante e, finalmente, ganhar maior credibilidade dentro de uma organização. Marketing tem sido cada vez mais pressionados para produzir métricas e ser responsável por um orçamento, e muitas vezes é examinado por desperdiçar recursos de vendas caros chamando on maus ligações que não são qualificados de forma alguma. Porque a geração de leads lhe fornece a estrutura para campanhas mensuráveis, retorno sobre o investimento (ROI) se torna mais fácil para relatar.

geração de leads ajuda a se concentrar no ROI programa, avaliar pistas para determinar as vendas prontidão, e nutrir leads que, muitas ainda não estão prontos para comprar. Por estar focada e estratégica com a sua estratégia de geração de leads, você pode realmente começar a maximizar seus gastos de marketing ao se certificar de que você está focando o envio de leads qualificados para as vendas.

Além disso, táticas como as mídias sociais, blogs, marketing de conteúdo, seu site e SEO dar-lhe um enorme estrondo para seu fanfarrão. Em vez de alugar atenção, como você faria em programas pagos, você está possuir a sua própria atenção. Qual é a diferença? Bem, alugar atenção está pagando alguém para emprestar seu público - como um evento ou um anúncio pago. possuir atenção é a capacidade de desenvolver o seu próprio seguir através do marketing de conteúdo e mídia social. E quando você combinar estas técnicas com programas pagos, tais como eventos, e-mail marketing e vendas dentro, você pode realmente maximizar seus gastos.

Seja mais estratégico

Criando uma estratégia de geração de leads integrado para o seu negócio que lhe permite capturar e nutrir leads de forma mais estratégica. Muitas empresas não têm uma aquisição de chumbo estratégia. Os gerentes de marketing pode colocar alguns anúncios, começar uma página no Facebook, ou criar um ebook de três páginas, mas eles pensam de geração de leads como parte tática de marketing. Em vez disso, você precisa pensar em geração de leads de forma holística e estratégica, a fim de que ela seja eficaz. Integrar muitas facetas de seu departamento de marketing, incluindo eventos, e-mail marketing, mídia social, programas pagos, levar carinho e vendas para se concentrar tematicamente e maximizar seus esforços gerais.