Estatísticas em favor da baseadas em conta comercialização

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Quando se comparam quanto custa para uma liderança para se tornar receita fechada para a sua organização, você pode fazer um caso convincente para por que sua empresa deve passar de geração de chumbo tradicional ao marketing conta baseada:

• Apenas 0,75 por cento dos leads gerados tornar receita fechada (Forrester).
• Geração de leads de alta qualidade é o número um desafio para profissionais de marketing B2B (IDG empresas).
• Mais de 90 por cento dos profissionais de marketing B2B reconhecer marketing baseado em conta como importante ou muito importante (SiriusDecisions).
• empresas b2b começaram a utilizar estratégias de contas específicas, como 86 por cento dos profissionais de marketing e vendas declaradas (LeanData).
• Mais de 60 por cento dos profissionais de marketing B2B pesquisadas disseram que planejam implementar um programa ABM dentro do próximo ano (Terminus).
• ABM teve ROI mais elevado do que outras atividades de marketing, de acordo com 97 por cento dos comerciantes em uma pesquisa (Grupo Alterra).
• Quase 85 por cento dos comerciantes que medem ROI descrever ABM como entregar retornos mais elevados do que qualquer outro tipo de comercialização metade aproximarem desses comerciantes citar retornos significativamente maiores (ITSMA).
• Em média, o número de pessoas envolvidas em uma grande compra tecnologia aumentou de cinco para sete (IDC).
• Por mais de 90 por cento dos compradores de B2B, a quantidade de sua pesquisa de produtos depende do preço de um purchase- como os aumentos de preços, aumenta a quantidade de pesquisa (Salesforce).
• Quase 85 por cento dos comerciantes disse ABM vantagens significativas para reter e expandir relacionamentos com os clientes existentes (Marketo).

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