Planejamento estratégico: como testar a sua vantagem competitiva

Na medida em que o planejamento estratégico vai, ter uma vantagem sobre seus concorrentes não é suficiente. Para o seu negócio para ser grande, ele precisa ser sustentável e capaz de suportar o teste do tempo. Você tem que ser capaz de combater as forças do mercado feroz de hoje e incerteza.

Pense sobre o cemitério dos negócios da era pontocom. Muitas dessas empresas não passar no teste de sustentabilidade. Você não quer que a sua empresa a ser uma memória distante. Na verdade, você provavelmente vai querer isso para viver passado seu tempo. E se você é um gerente de departamento, você provavelmente vai querer ver o seu departamento de continuar em vez de ser reestruturada.

Aqui estão os fatos duros frios:

• Cerca de 70 por cento de todos os novos produtos e serviços podem ser duplicados dentro de um ano.

• 60 a 90 por cento de melhorias de processo (de aprendizagem), eventualmente, se difunde para os concorrentes.

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Você precisa ter certeza de que sua vantagem competitiva é de longa duração e não é fácil de duplicar. Então, como você sabe quando você desenvolveu uma vantagem competitiva sustentável? Você precisa de critérios para ajudá-lo a avaliar o seu sucesso. Dê uma olhada nas seguintes medidas para ver se você está no caminho certo:

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  diferença consistente: Os clientes devem ver uma diferença consistente entre seu produto ou serviço e as dos seus concorrentes. Esta diferença deve ser óbvio para os seus clientes, e deve influenciar suas decisões de compra.

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• Difícil de imitar: Sua vantagem competitiva deve ser difícil de imitar. Você quer ter uma vantagem que a sua concorrência não pode facilmente duplicar ou não entendem como copiar. Muitas vezes, essa vantagem vem sob a forma de pessoas, conhecimento proprietário dentro de sua organização, ou processos de negócios que estão por trás dos bastidores.

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• Constantemente melhorada: Os dois primeiros itens com marcadores nesta lista deve criar atividades que podem ser constantemente melhoradas, consolidada, e trabalhou em manter uma vantagem sobre seus concorrentes. A comparação do Wal-Mart em relação Kmart é um grande exemplo de como se continuou a melhorar a sua gestão da cadeia de suprimentos e compras, enquanto o outro não. Infelizmente para Kmart, que perdeu a sua vantagem porque não melhorar constantemente. Wal-Mart investe em sempre aperfeiçoar a sua selecção de produtos e processos.

Referência a figura a seguir para avaliar rapidamente se a sua vantagem resiste ao teste do tempo. As respostas mais à direita; lado do formulário, o melhor, mas não se preocupe se você não passar cada um.

Pense em como você pode adicionar à sua vantagem competitiva para torná-lo ainda mais sustentável. Quando você desenvolver metas mais tarde no processo de planejamento, tomar medidas para reforçar todas as áreas que podem dizer respeito a você.