Inteligência competitiva: como ler postura

Postura envia uma mensagem que é importante para você receber na coleta de informações de inteligência competitiva. Se uma pessoa está inclinado para a frente ou para trás, literalmente falando baixo para você, ou rígido como uma tábua, sua postura diz-lhe algo sobre o seu personagem e como eles se sentem sobre você e tudo o que acontecer de você estar dizendo. Executar através desta lista de verificação ao observar a postura de uma pessoa:

• Comece por considerar a sua primeira impressão de comportamento da pessoa, que leva em conta outros aspectos de seu comportamento.

• Observe se a pessoa parece estar inclinado para trás, o que indica uma falta de engajamento ou desinteresse no tema de discussão.

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• Observe se a pessoa parece estar inclinado para a frente, o que pode indicar interesse no tema ou agressividade.

• Procure por mudanças na posição do corpo, que muitas vezes pode significar uma mudança de atitude. Por exemplo, quando uma pessoa começa a inclinar para a frente, durante uma conversa, ele geralmente indica que eles estão se tornando mais interessado ou comprometido com o que está se desenrolando.

• Sempre coloque a sua análise em contexto, considerando tudo o que você vê e ouve. Por exemplo, não interprete postura fora de contexto.

Para tornar-se mais sensível à postura eo que isso significa, leia os seguintes cenários. Cada cenário descreve uma postura diferente e é seguido por uma breve análise do que isso pode significar.

Cenário: Susan é altamente motivados e conduzido. Como você trabalha com ela ao longo de um período de meses, você percebe que, quando ela responde a perguntas sobre projetos que ela está trabalhando, ela parece se sentar com as costas muito reta. Seu comportamento é positivo, mas o que significa isso quando ela se endireita na cadeira?

Análise: Susan parece ser um pouco de um perfeccionista. Note-se que ela responde fisicamente para questões que dizem respeito ao seu desempenho de imagem e trabalho pessoal. A mudança de postura pode significar que Susan quer ter certeza de que ela é preciso em tudo o que ela diz.

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Cenário: John parece casual o suficiente, mas em algum momento de conversas que ele coloca os pés em cima de sua mesa e se inclina para trás em sua cadeira.

Análise: Pessoas, especialmente os homens, encoste-se em suas cadeiras e colocar os pés para cima para uma variedade de razões. Mais frequentemente do que não, isso significa que eles são muito relaxante e confortável. Isso provavelmente indica que eles estão indo para ser muito honesto com você na conversa. (Às vezes, porém, é apenas um sinal de que a pessoa tem problemas nas costas.)

Cenário: Quando Sam se aproxima de alguém que está sentado, muitas vezes ele parece arco sobre a pessoa com os ombros para a frente. Faz algumas pessoas nervosas. O que é isso tudo?

Análise: Sam é provavelmente inseguro e tentar neutralizar suas inseguranças por posturas como dominante. As pessoas que se dedicam a este tipo de comportamento pode ser altamente manipuladora. Se for esse o caso, Sam não é para ser confiável.

Cenário: Arnold é um cara que tem alguns tiques. Em uma série de situações diferentes, você percebe que, quando ele pediu algumas perguntas, ele quase sempre despenca para a frente, coloca as mãos nos bolsos, e olha para baixo como ele responde. Por quê?

Análise: Com base nos comportamentos que acabamos de descrever, Arnold provavelmente coloca em uma fachada de ser uma pessoa de alta integridade. A verdade, porém, é que Arnold está exibindo um padrão de desonestidade que você provavelmente pegou a partir do get-go. Pessoas como Arnold pode ser incrivelmente desonesto e auto-centrada.

Cenário: Roberta é a pessoa mais agradável que você já conheceu. Ela nunca desafia qualquer coisa que alguém diz. Sua postura corporal é geralmente quase rígida, e nunca parece mudar.

Análise: Roberta é provavelmente enviando uma mensagem muito preocupante. Ela pode ser o tipo de pessoa que vai dizer nada para evitar conflitos com outros. Informação fornecida por Roberta é provavelmente inútil na maioria dos casos.