Como testar conclusões de inteligência competitiva através de triangulação

Como você reunir informações para a inteligência competitiva, você naturalmente começar a tirar conclusões sobre o que você está vendo. Isso é o que vê-média-do análise (SMD) é tudo. Como você tirar conclusões, no entanto, você deve testar essas conclusões através triangulação

- ver como eles se comparam com as opiniões dos outros e qualquer informação adicional que você pode encontrar. Tentar validar suas conclusões com informações de pelo menos duas outras fontes.

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Não descartar descobertas que desafiam suas conclusões - ou atirar suas conclusões só porque os resultados iniciais não apoiá-los. Quando você encontrar discordância entre as fontes, usá-lo como uma oportunidade para cavar ainda mais fundo para que você pode finalmente confirmar ou rejeitar a sua avaliação. Interrogar os dados

Teste suas descobertas de inteligência competitiva com analistas ou publicações comerciais

Quando você acha que está pronto para dar sua recomendação, pense novamente. Veja o que o investimento firme analistas têm a dizer sobre a situação que você está investigando. analistas de investimento de empresa são particularmente útil para fornecer uma verificação da realidade e testar a qualidade de sua inteligência. Se você não consegue encontrar qualquer insights analista relevantes em publicações, tente entrar em contato com os analistas diretamente para descobrir o que eles pensam sobre a questão específica que você está investigando.

Verifique também as publicações de comércio, mas ter em mente que eles podem ser menos confiável. Os relatórios podem ser tendenciosa devido a fechar relações entre insiders organizacionais e funcionários publicação, especialmente se a organização paga para a publicidade na publicação. Buscar as opiniões dos repórteres e analistas independentes.

Compare suas descobertas de inteligência competitiva para aqueles de especialistas da indústria

Outra maneira de executar uma verificação da realidade é tomar um segundo olhar para o que a indústria especialistas têm a dizer. Você deve ler white papers escritos por empresas de consultoria ou indivíduos que são especialistas em um campo ou indústria em particular. O Gartner Group, por exemplo, é um recurso intel confiável para as tendências ou desenvolvimentos futuros em áreas tecnológicas.

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painéis Delphi modificados também são uma excelente fonte de opiniões de especialistas. Considere seguindo-se com os membros do painel que você entrevistados durante a fase de coleta de informações para confirmar ou desafiar a sua avaliação.

Confirmar as descobertas de inteligência competitiva com inteligência interna

Ao procurar confirmação, não se esqueçam as fontes mais próximas de você - Intel interno. Muitas das pessoas na sua organização são especialistas do setor, e todos devem ser uma fonte de informação. Verifique com as fontes de inteligência interna para ver o que eles pensam e descobrir se eles têm alguma informação que possa chamar a sua avaliação em causa.

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Procura de opiniões de pessoas dentro da sua organização traz o benefício adicional de construção de apoio para qualquer futura iniciativa de mudança. E que buy-in de toda a organização é incrivelmente valioso na venda dos resultados do seu CI para executivos seniores.