Como incorporar uma mentalidade informações em vantagem em práticas de negócios inteligência competitiva
Oitenta por cento das iniciativas de inteligência competitiva falhar em algum lugar entre a análise e execução. Em outras palavras, 80 por cento do tempo, a liderança da empresa simplesmente não age sobre a inteligência que tem à sua disposição. tamanho da empresa e idade são geralmente o culprits- como uma organização cresce e envelhece, sua capacidade de mudar deteriora até que se torne uma burocracia congelado.
Video: Inteligência de negócios
As empresas mais bem sucedidas e seus líderes operar com uma mentalidade informações em vantagem, exibida pelos seguintes qualidades:
Líderes com paranóia intuitiva: Intuição é conhecimento imediato não adquirido ou que se chegou através de aprendizagem ou reasoning- você só sabe que algo é verdadeiro. Paranóia é suspeita ou distrust- você acha que as pessoas são geralmente motivados por má vontade para com você. Um líder com a paranóia intuitiva tem um sexto sentido que lhe permite reconhecer imediatamente as ameaças potenciais.
Líderes com uma mentalidade momentânea-vantagem: A liderança da sua organização precisa reconhecer que todas as oportunidades são passageiras e que as organizações bem sucedidas são geralmente aqueles que continuamente capitalizar vantagens momentâneas. Os líderes precisam transmitir uma sensação de urgência sobre futuras oportunidades que ripples através da organização.
Confiança no volume da informação, relevância tempo, precisão, qualidade e valor: Para assegurar o apoio de toda a empresa para o CI, todos precisam estar confiante na informação de que inferências são desenhadas, as previsões são feitas, e iniciativas estratégicas são formulados. Você constrói a confiança ao longo do tempo, produzindo resultados positivos e comunicar de forma eficaz.
Talentosos, analistas qualificados: Para executar CI eficaz, você precisa os analistas mais talentosos e qualificados disponíveis. Estas são as pessoas que fornecem insights em que se baseiam as decisões-chave. analistas de alto nível geralmente nascem e treinados. Eles nascem curioso, observador, e cético. Eles são treinados para desenterrar informações valiosas, use analytics, processar e sintetizar grandes volumes de informação, pensar logicamente e criticamente, e confiar em seus instintos.
Confiança nas capacidades analíticas, intuitivos, e síntese dos analistas: Independentemente de quão talentosos e qualificados os analistas estão, se a liderança não tem confiança nas suas capacidades, esses líderes não será receptivo à análise ou ansioso para planejar e implementar as alterações recomendadas. Confiança em todo o processo é a chave para o sucesso.
Use de uma abordagem sistemática para garantir a interpretação precisa e significativa das informações: Um dos segredos não tão segredo para o sucesso é colocar bons procedimentos no lugar e contratar pessoal competente para realizar esses procedimentos. O mesmo é verdade em CI. Ter um sistema no lugar garante que todas as etapas necessárias são feitas: planejamento informações, coleta, análise e execução. A falha em qualquer fase é o fracasso total.
Uma ênfase na análise focada no futuro: A coleta de dados deve ser focado em informação que permite aos analistas de fazer inferências e fazer previsões. Se a informação leva a conclusões baseadas apenas em condições de mercado passadas ou atuais, é inútil na formulação de iniciativas estratégicas focadas no futuro.
Use de questionamento cético e pensamento antagônico na avaliação conclusões: Confiança não significa aceitação cega de conclusões. Analistas e líderes precisam questionar não só a precisão das informações, mas também o raciocínio que levou a quaisquer conclusões ou recomendações para a mudança. Ideias precisam passar no teste de debate franco e honesto para garantir que eles são dignos de recursos, planejamento e ação.
Desenvolvimento de inferências confiáveis e categorização de ameaças e possíveis resultados: questionamento cético e pensamento antagônico deve, eventualmente, evoluir para fazer inferências e considerando o fim do jogo. Os tomadores de decisão precisam olhar para as possíveis ramificações de fazer uma mudança recomendada, incluindo os custos e resultados potenciais. Qual será a implementação implica, quais são os resultados prováveis, e quais são as desvantagens potenciais?
Gestão e patrocínio executivo para garantir que a inteligência crítica é considerada e, quando for o caso, postas em prática: gerentes e executivos simplesmente, precisamos dar um passo até a placa e exalam sua confiança em todas as fases da CI, a partir de coleta de informações e análise através da execução de alterações recomendadas. Sem altamente visível, suporte de alto nível para CI, implementação de mudanças é provável que ficam aquém das metas.
Redução em resistência à mudança: Empresas, especialmente empresas maiores, mais velhos, tendem a ser avessos à mudança. Parte do trabalho de liderança é garantir que a mudança ocorre de forma incremental para reduzir a resistência.
Quando uma organização está operando com a mentalidade de informação e vantagem, é envolvido em um ciclo interminável de coleta de informações e usá-lo para ganhar vantagens da iniciativa. Este ciclo tem quatro fases que tipo de alinham com as quatro etapas do processo de IC:
coletivo
Reúna abrangente, informações relevantes sobre os concorrentes, produtos, tecnologias e tendências antes eles impacto linha de fundo da organização.
Estratégico
Analisar as informações e sintetizá-lo em inferências e percepções precisas, claras e significativas.
Executivo
Comunicar os resultados e emitir uma chamada à ação para influenciar os decisores chave para agir em inteligência crítica.
Preferência
Permitir à empresa para colher continuamente as recompensas de uma vantagem inédita pelo liderando a indústria em inovação.
Video: Prof.Agostinho Venâncio "Inteligência Competitiva"
Para determinar se sua organização está devidamente orientada para a vantagem informações, pergunte se ele é organizado de tal forma que ele possa realizar CI de forma eficaz e agir em inteligência crítica.