Sinais de que você precisa de um plano estratégico

Video: WEBINAR: Descomplicando o Planejamento Estratégico - O que você precisa saber antes de começar

Ter um plano estratégico e uma estratégia sucinto que traz clareza e foco para sua organização garante que o seu tempo, recursos e ações não sejam desperdiçados. Planejamento para o futuro é importante, mas muito poucas empresas realmente fazê-lo. A seguir estão alguns sinais de alerta que indicam se você precisa de uma nova estratégia para o seu processo de planejamento estratégico.

• Alguém pergunta onde seu negócio será em um ano, e você não tem uma resposta. Você perguntar a seus parceiros ou equipa de gestão a mesma pergunta, e você ouve respostas muito diferentes.

  Video: O que você precisa saber sobre estratégia - ADM Talks #10

• Você tem alguma idéia de onde você quer ir no próximo ano, mas você não tem idéia do que você vai fazer para o próximo ano uma realidade.

• Sua empresa não vai bater suas metas de receita este ano. Embora possam existir muitas razões para o déficit, você não tem certeza de como fazer crescer a linha superior.

• Seu folheto, site, garantia de vendas, e assim por diante têm inconsistências. Você não pode entender o conteúdo. Mais importante, nem pode ninguém. Você acha que quando você explicar o seu negócio para um cliente potencial, você dizer diferentes histórias sobre como você fornecer valor.

• Você está ignorando a sua concorrência. Você não sabe quem é o seu número um concorrente é eo que ele está fazendo, que seus clientes são, quais os produtos que oferece, o seu preço é, ou o que os seus pontos de mensagens-chave são. Quando os seus clientes pedir-lhe para explicar por que sua empresa é diferente, você não tem uma boa resposta.

• Tudo em sua lista de coisas a fazer é uma prioridade. Você não sabe onde seu tempo é melhor gasto.

• Amigos e colegas não podem encaminhá-lo porque eles não tem certeza exatamente o que valorizam a sua empresa oferece e para quem. Eles muitas vezes perguntam: “O que é que você faz de novo?”

• Você é apresentado com uma oportunidade de negócio e não sabe como avaliar se é algo que sua empresa deve prosseguir. Na verdade, você normalmente explorar todas as oportunidades por medo você pode perder um dos grandes.

• Você gosta do que faz, mas você não está apaixonado sobre o seu negócio. Você iria parar tudo e seguir essa paixão amanhã se pudesse.

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  Seu desenvolvimento de negócios consiste em grande parte de assistir a eventos de rede, mas você passar a maior parte do seu tempo conversando com as pessoas que você conhece. Você confiar apenas no boca-a-boca para novos clientes.

• Você não sabe por que seus clientes compram de você. A maioria continua a fazer negócios com sua empresa, mas você não tem certeza o que mantém-los a voltar. Você nunca realmente perguntou.

• Você encontra seus clientes contratar com outras empresas para serviços que prestam. Quando perguntado, eles dizem que não sabia que você ofereceu esses serviços.

• Você perguntar a seus funcionários o que se parece com sucesso, e eles não têm uma resposta consistente. E o seu plano de incentivo não sincronizar com as expectativas de desempenho.

• Você reclama quando seus clientes chamar, porque você simplesmente não têm tempo para falar com eles. Você percebe o seu pessoal reclamando, também.

• Você não fazer pesquisa de mercado ou solicitar feedback dos clientes, porque você (acha que) conhecer o seu mercado. Você tem sido na indústria há anos e você (acha que) sabe a necessidade dos clientes e quer.

• Você determina o seu preço por olhar para os preços do seu concorrente e descontando ligeiramente. Todos os seus preços são baseados em ofertas de seus concorrentes.

• Você não pode articular o que sua empresa faz melhor, mas acho que é um bom ponto de discussão em um coquetel.

• Você está perguntou por que você está no negócio, e sua única resposta é o lucro.

Fazer qualquer uma dessas declarações soa familiar? Se assim for, é hora de levar a sério sobre o seu negócio e obter o foco. Se cada parte de sua organização não está apontado na mesma direção, você pode acabar andando em círculos e frustrante você e seus funcionários. Por que não começar estratégica agora e torná-lo seu ano mais bem sucedido de sempre!