Planejamento estratégico: crescer (e para baixo)
Uma forma potencial para crescer estrategicamente sua empresa é através da integração vertical - se movendo para cima e para baixo sua cadeia de suprimentos. Você pode integrar a frente através da criação de operações mais perto de seu cliente, como uma empresa de vestuário abrindo lojas de varejo. Ou você pode integrar para trás, aproximando-se de sua fonte de matéria-prima, como a empresa de vestuário de abrir uma fábrica. Embora essas estratégias são menos comuns do que os outros discutidos neste capítulo, eles têm alguns benefícios:
Acesso directo à oferta e demanda: Eliminando o intermediário em ambos os sentidos é para a frente e integração para trás. Obtendo acesso direto aos seus fornecedores e clientes pode ser um benefício enorme para muitas empresas.
Por exemplo, muitos dos fabricantes de automóveis avançou através do investimento em empresas grandes de aluguer de automóveis. Muitas empresas buscam integração para trás porque não há nenhuma fonte de um componente que eles precisam. Por exemplo, quando entrepostos frigoríficos foram necessárias por frigoríficos, eles construíram-los.
Melhor controle sobre a qualidade ou disponibilidade do produto ou serviço: Muitas vezes, os fabricantes precisam de matéria-prima especializada, que é um componente-chave no produto final. Para obter um melhor controle de qualidade e eliminar o risco de não ser capaz de adquirir o produto, a empresa compra o fornecedor, que é a integração para trás.
A fim para a Sony para garantir conteúdo para seus produtos, a empresa comprou a Columbia Pictures, Tri-Star Pictures e CBS Records.
Entrada em uma área de negócio potencialmente atraente: Fabricantes continuamente lutar contra pressões de margem. A melhor maneira de obter o controle é ir diretamente para os clientes, em vez de através de varejistas, também conhecido como integração para a frente.
Empresas como a Nike têm sido bem sucedidas nesta área, enquanto que uma empresa como a Universal Pictures não tem.