M & uma tese documento de oferta: maneiras de apresentar o valor da empresa a um comprador

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Ao escrever um documento de oferta, você precisa incluir um argumento para por que o M&Um acordo é uma boa escolha para o comprador. Uma das seguintes opções de tese pode adequar a sua oferta:

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tese de receita recorrente

Uma empresa com receita recorrente (Receita que gera automaticamente, como que a partir de taxas ou assinaturas) é muitas vezes uma compra mais desejável do que uma empresa onde a força de vendas tem de fazer novas vendas a cada ano, mês ou semana. Muitos compradores são muitas vezes dispostos a pagar um prémio para esse fluxo de receita consistente.

Apenas uma tese moda antiga história de crescimento

Esta tese é o ol capital de risco’,‘vamos dominar o mundo’história. Claro, o negócio história de crescimento muitas vezes resulta em um flameout, mas certos investidores estão dispostos a pagar um prémio elevado para uma empresa que apregoa uma incrível capacidade de crescer.

Os proprietários que querem se aposentar ou não tomar algumas fichas da mesa deve ser cauteloso em usar a tese história de crescimento. Quando um investidor coloca dinheiro em uma empresa história de crescimento, isso significa que o dinheiro permanece com a empresa a pagar para o crescimento! A capacidade para Vendedor de reunir um prêmio com a venda de uma empresa história de crescimento e embolsando o dinheiro são extremamente remota.

tese de sinergias

Também conhecido como a tese “Você me completa!”, O sinergias tese é uma situação onde 1 + 1 = 3. Duas empresas, talvez na mesma indústria ou aqueles estreitamente relacionadas, tem alguns pontos fortes e algumas fraquezas que se complementam de modo que o resultado é maior que a soma de suas partes.

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Por exemplo, suponha que duas empresas estão no negócio de distribuição de autopeças. Uma empresa vai ao mercado através de um catálogo, tem um centro de distribuição de classe mundial, e um departamento de serviço ao cliente forte. No entanto, os concorrentes que são excelentes comerciantes do Internet estão comê-lo vivo. A segunda empresa é um ás na Internet marketing, mas não tem um departamento de serviço ao cliente e se baseia em um muito caro centro de distribuição terceirizada.

Neste exemplo, a segunda empresa podem estar dispostos a pagar um prémio para comprar a primeira empresa a preencher os seus próprios pontos fracos. As duas empresas são mais fortes juntos do que eles são separadamente.

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Lida com essa tese pode ser extremamente complicado para negociar. Na maioria das vezes, o Vendedor precisa adaptar uma mensagem específica para cada potencial Buyer- afinal, nem todo comprador precisa a mesma fraqueza abordadas. Não invente uma história- basta perceber que diferentes compradores podem ver os diferentes aspectos como a mais valiosa.