Fusões e aquisições: prep antes de comprar
A empresa pensando em fazer aquisições simplesmente não acorda um dia e fechar um negócio. empreender com sucesso M&A atividade leva algum planejamento e preparação.
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Determinar o tipo apropriado de aquisição
Quanta receita que o alvo precisa ter? Será que a necessidade meta de ter um nível mínimo de rentabilidade, e se assim for, o que é? Você está disposto a considerar a aquisição de uma operação de perder dinheiro? Caso a empresa adquiriu a ser uma extensão do produto ou um novo produto? Caso a aquisição permitem integrar verticalmente? Estes são apenas alguns dos possíveis questões a considerar na escolha de uma potencial aquisição.
A menos que você tenha uma idéia clara do que você quer comprar, você provavelmente não vai com sucesso fechar um negócio. Muitos compradores estratégicos e financeiros muitas vezes tomam uma abordagem “me mostrar tudo” quando se olha para aquisições. As chances de encontrar o ajuste certo são extremamente baixos quando você não tiver definido os parâmetros de um ajuste direito.
Obter balanço da sua empresa, a fim
Como está o seu balanço? Não, realmente, ser honesto. Como é? Se o seu balanço é uma bagunça, sua empresa não está pronto para fazer negócios. Empresas capazes de fazer com sucesso negócios têm posições de caixa fortes e pouca ou nenhuma dívida. capital de giro deve ser positivo, eo índice de liquidez corrente deve ser igual ou superior a norma da indústria.
Ter o dinheiro alinhados
Têm suas fontes de dinheiro pronto para ir antes de começar o processo de aquisição. Claro, um balanço forte com muito dinheiro é muito útil, mas um adquirente não necessariamente tem que usar seu próprio dinheiro para financiar 100 por cento de um negócio.
Dependendo da situação do adquirente, uma linha de crédito de um banco, uma fundos mezzanine (Um subordinado credor para o empréstimo bancário), e / ou um fundo de private equity pode ser capaz de ajudar com o financiamento.
Embora você não tem que ter um fundo de private equity ou fundo de mezanino como um parceiro financeiro para fazer uma aquisição, a incapacidade de alinhar as suas fontes de financiamento antes do tempo pode significar que você não conseguir fechar um negócio, o que resulta em desperdício de tempo para você e Vendedor. Além disso, a reputação viajar porque as pessoas falam. Um comprador incapazes de fechar um negócio por causa da falta de premeditação sullies sua reputação.
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Configurar uma cadeia de aquisição de comando
A fim de aquisições completar com sucesso, você precisa para determinar quem está tomando o papel. Se você está lidando com a aquisição internamente, dar os membros da equipe trabalhos específicos: compilar a lista de destino, fazer as chamadas, negociação e estruturação de negócios, e assim por diante.
Se você está trazendo uma empresa externa para executar algumas ou todas essas tarefas, nomear uma pessoa interno para ser a interface principal com o intermediário. Seguindo essa cadeia de comando em todas as vezes ajuda o processo de aquisição de ir bem e de forma eficiente, eliminando a má comunicação e duplicar passos.
Designar um indivíduo específico, como o negócio de ponto pessoa a ter toda a interação com vendedor ou representante do Vendedor. Todos os pedidos e perguntas passar por isso uma pessoa para evitar a má comunicação, passos duplicados, e um vendedor frustrado.