Como descobrir os custos de seus dados impulsionado campanha de marketing

Ao avaliar seus dados conduzido campanhas de marketing, você obviamente precisa entender os seus custos. Na verdade, você precisa entender os custos, mesmo antes de executar suas campanhas. Você tem um orçamento limitado e você quer ter certeza de que você está usando-lo efetivamente.

Na maioria dos casos, essas métricas de custos correspondem a despesas que são especificamente vinculados a uma determinada campanha. Você normalmente não vai tentar levar em consideração o custo do seu salário ou a máquina de cópia departamento em sua análise de campanhas de marketing.

Os custos que você vai se concentrar em ter a ver com a produção e entrega de suas mensagens de marketing. No caso de mala direta, desenvolvimento criativo, impressão e despesas postais são tidos em conta. No mundo online, os custos de desenvolvimento, custos de produção de vídeos e entrega de e-mail e encargos de rastreamento são exemplos típicos de custos que são atribuídos a campanhas.

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A maioria das equipes de finanças estão confortáveis ​​com a contabilidade de custos parcial em relação às campanhas de marketing. Ou seja, eles estão apenas preocupados com os custos directamente relacionados com a execução da campanha. Há momentos, porém, quando os custos de trabalho ou de desenvolvimento de produtos precisam ser incluídos.

Por exemplo, se um call center precisa adicionar pessoal para processar os pedidos relacionados a uma campanha, que o custo, muitas vezes, ser suportados pela campanha de marketing. Em qualquer caso, é boa prática para chegar a um acordo de seus pais finanças na frente sobre quais custos serão incluídos na sua avaliação dos resultados da campanha.

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comerciantes de banco de dados ter herdado algumas métricas de custo tradicionais das disciplinas mais amplas de marketing e publicidade. Estes são cálculos muito simples que você vai ver (e fazem) novamente e novamente.

Uma maneira extremamente simples, mas extremamente comum de medir os custos é calcular o que custa para chegar a um mil clientes. Isto é conhecido como o seu custo por mil, geralmente abreviado CPM. O numeral romano M representa mil.

Como usar o CPM em campanhas de marketing de banco de dados

Para calcular essa métrica, você só precisa saber o custo total de sua campanha e do tamanho do seu público-alvo. CPM é então calculada usando a seguinte equação:

CPM = 1.000 × (tamanho total campanha de custo / público-alvo)

A frase custo por mil é usado de maneiras ligeiramente diferentes dependendo de quem está fazendo a falar. Frequentemente, as casas e-mail e provedores de serviços de e-mail vai citar suas taxas em uma base CPM. Publicidade é frequentemente medido em uma base CPM. Em ambos os casos, os custos que eles estão referindo-se geralmente não são totalmente carregado com os custos de desenvolvimento ou de produção criativa. Eles referem-se especificamente ao custo de obter a mensagem entregue.

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No caso da publicidade, os custos são geralmente expressa com base no tamanho de uma audiência de TV ou rádio, ou em função da base de assinantes de um jornal ou revista. Este tipo de relatório também é comum na publicidade online, quando banners ou pop-ups são comprados, por exemplo.

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Nesta situação, os anunciantes falam sobre o custo por mil impressões. A impressão essencialmente significa que alguém teve a chance de ver o anúncio. Isso equivale ao número de vezes que um anúncio foi colocado em frente de um cliente, independentemente de se eles realmente viu ou não.

Para um anúncio de jornal, o número de impressões seria a circulação do jornal. Para que um anúncio pop-up on-line, seria o número de vezes que o anúncio apareceu.

Nestes casos, o custo por mil impressões ou CPMI são calculados através da substituição do tamanho da audiência alvo com o número de impressões, como segue:

CPMI = 1.000 × (publicidade custo / número de impressões)

Como usar CPM para comparar campanhas

A principal vantagem de métricas de CPM é que eles tornam mais fácil para comparar os custos entre os diferentes tipos de campanhas de marketing. Seus executivos de marketing estão constantemente a equilibrar os trade-offs entre diferentes estratégias de marketing e publicidade. métricas de CPM dar-lhes um sentido dos custos relativos de atingir os consumidores através de diferentes canais.

métricas de CPM todos representam custos para um tamanho da audiência padrão de 1.000 consumidores. Isso significa que eles podem ser comparados cabeça a cabeça sem ter que tomar diferenças de tamanho da audiência em conta. Eles representam uma forma de comparar a eficiência de diferentes programas de marketing.

Ao utilizar métricas de CPM para comparar programas de marketing de banco de dados para outras campanhas de marketing e publicidade, é importante certificar-se de que você está incluindo os mesmos custos. Você pode ser solicitado a comparar a eficiência de um programa de mala direta com um anúncio de revista. Ao fazê-lo, certifique-se de que ambas as métricas incluir ou não incluem os custos associados com o desenvolvimento criativo, por exemplo.

Custo por mil nenhuma bala mágica quando se trata de medição e comparação das campanhas. Mas é útil. Muitos canais de marketing e publicidade têm capacidade limitada para controlar a sua eficácia. métricas de CPM pode ser quase universalmente aplicado. Isso significa que eles são uma ferramenta estratégica núcleo.