Como clientes do grupo pelo estádio de vida em dados impulsionado comercialização

Saber sobre os seus clientes, os estágios de sua vida é importante em marketing orientado dados. Embora útil, grupos etários apenas dizer-lhe sobre grandes semelhanças entre seus clientes. Mesmo dentro de faixas etárias, há grande variação nas preferências e necessidades das pessoas.

Idade é frequentemente combinada com outras variáveis ​​para classificar os clientes por sua Fase de vida. Em marketing, a noção de estádio de vida gira em torno de ritos de passagem tradicionais em nossa sociedade. As pessoas crescem, ir para a faculdade ou direto para o trabalho, casar, ter filhos, enviar seus filhos para a faculdade, se aposentar, e assim por diante.

Os agrupamentos mais simples e comuns estádio de vida fazem uso de dados de idade, combinados com o estado civil e informações sobre a presença e número de filhos na família. Claramente, qualquer grupo de idade particular irá variar com relação a esses outros dois fatores - que irá conter as pessoas solteiras e casadas, bem como grandes famílias e casais sem filhos.

jovens recém-casados, famílias com crianças pequenas, Casais sem crianças e avós são todos exemplos de segmentos estádio de vida tradicionais. Mas você também tem casais não casados, pais solteiros, e inúmeras outras variações que compõem uma parcela significativa de sua base de clientes.

O valor de agrupamentos estádio de vida para você como um comerciante é, em grande parte, embora não exclusivamente, relacionado com as necessidades de produtos únicos de diferentes segmentos. mães solteiras jovens provavelmente não vai ser o seu público primário para uma campanha de associação de golfe-clube, por exemplo. Mas nesters vazios pode finalmente ter o tempo para jogar golfe regularmente.

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Quando você tenta definir um público-alvo de um determinado produto, olhar para a forma como compras anteriores são distribuídos entre os segmentos estádio de vida. Não prejudicam os grupos que você acha que poderia estar interessado. Muitas vezes você vai encontrar grupos de nicho surpreendentes que estão a comprar um determinado produto com mais freqüência do que você esperava.

Não pode ocorrer a você chupetas mercado e cobertores do bebê para mulheres solteiras na faixa dos 30 sem filhos. Mas depois de uma olhada em seus dados, você pode perceber que este grupo de mulheres é convidado para um monte de chás de bebê.

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Por outro lado, você pode encontrar segmentos estádio de vida que não executam, assim como você teria esperado. Sabendo que permite investigar por que esses segmentos são underpenetrated e tomar ações corretivas.

Ao desenvolver ou personalizar uma segmentação estádio de vida que se encaixa o seu negócio particular, trabalhar com o seu grupo de publicidade. segmentos estádio de vida são uma parte fundamental de como TV, rádio e outros meios de comunicação são categorizados. Uma estação de cabo particular pode ser popular entre os jovens mulheres solteiras.