Ferramentas para o crescimento dos negócios
Crescer seu negócio requer a geração de opções possíveis e, em seguida, tomar decisões a respeito de qual desses vai funcionar melhor para o seu negócio. Aqui estão as ferramentas mais comumente usado para ajudar a configurar as opções.
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Matrix Crescimento de Ansoff
Igor Ansoff, enquanto Professor de Administração Industrial na Escola de Pós-Graduação da Universidade Carnegie Mellon, publicou seu livro de referência, Estratégia corporativa (1965), onde ele explicou uma maneira de categorizar as estratégias como uma ajuda para compreender a natureza dos riscos envolvidos neles. Ansoff convidou seus alunos a considerar opções de crescimento como uma matriz quadrada dividida em quatro segmentos. Os eixos são rotulados com os produtos e serviços que correm ao longo do eixo ‘x’, começando com ‘presente’ e ‘new`- e comercializa-se o‘eixo y’, similarmente marcado (ver figura abaixo). Ansoff então passou a atribuir títulos para cada tipo de estratégia, em uma escala ascendente de risco):
Video: Três ferramentas de planejamento para turbinar seu crescimento!
penetração no mercado, que envolve a venda de mais de seus produtos e serviços existentes para os clientes existentes - a estratégia de menor risco.
desenvolvimento de produto / serviço, que envolve a criação de extensões para seus produtos existentes ou novos produtos para vender a sua base de clientes existente. Esta é mais arriscado do que a penetração de mercado, mas menos arriscado do que entrar em um novo mercado onde você enfrentar novos concorrentes e não podem compreender os clientes, assim como você fazer seus atuais.
Desenvolvimento de mercado envolve entrar em novos segmentos de mercado ou completamente novos mercados, quer no seu país ou no estrangeiro.
Diversificação está a vender novos produtos para novos mercados, a estratégia mais arriscada pois ambos são relativamente desconhecidos e este é melhor evitar a menos que você tenha esgotado todas as outras estratégias. A diversificação pode ser subdividida em quatro categorias de aumentar o perfil de risco:
diversificação horizontal - tomando um produto inteiramente novo em seu mercado atual.
diversificação vertical - se movendo para trás em produtos que você atualmente começa a partir de fornecedores da sua empresa ou para a frente no negócio do seu cliente.
diversificação concêntrica - introdução de um novo produto intimamente relacionado com seus produtos atuais, quer em termos de tecnologia ou marketing de presença, mas em um novo mercado.
diversificação conglomerado - introdução de um produto completamente novo em um novo mercado.
Matrix Crescimento de Ansoff.
A Matrix Boston Consulting Group
Esta ferramenta foi desenvolvida em 1969 pelo Boston Consulting Group- você pode usar a matriz do grupo para planejar um portfólio de produto ou serviço oferece. O pensamento por trás da matriz é que os produtos e serviços de uma empresa devem ser classificados de acordo com sua capacidade geradora de caixa ou consumo contra duas dimensões: a taxa de crescimento do mercado e quota de mercado da empresa (ver figura abaixo).
Video: Como aumentar o faturamento do meu negócio | Marketing de Crescimento
O dinheiro é usado como a medida ao invés de lucro, como o dinheiro é o verdadeiro recurso usado para investir em novas ofertas. O objetivo, então, é usar o fluxo de caixa positivo gerado a partir de vacas de dinheiro, produtos geralmente maduros que já não precisam de orçamentos de apoio de marketing pesados, para investir em estrelas, ou seja, de crescimento rápido, os produtos geralmente mais novos, posicionados em mercados em que a empresa já tem uma elevada quota de mercado - mercados geralmente mais recentes.
cães, que são produtos com uma baixa participação de mercado e as taxas de crescimento lento, deve ser desinvestida e questão marcas, que são produtos com baixa participação de mercado, mas onde o crescimento do mercado parece alta, devem ser limitados em número como estes são grandes consumidores de dinheiro e precisam ser observados cuidadosamente para ver se eles são mais propensos a se tornarem estrelas ou cães.
A Matrix Boston Consulting Group é explicado em mais detalhes em Value Based Management, net, e você pode acessar um tutorial mostrando como criar uma matriz BCG no Excel em Melhor Tutorial Excel.
A-McKinsey GE Matrix Crescimento
General Electric (GE) foi muito tomada pelo aspecto visual da matriz de Boston e foi usá-lo para melhorar o seu próprio desempenho usando outra empresa de consultoria, a McKinsey and Company, para ajudar. Entre eles, em 1971, eles vieram com uma variante (ver figura abaixo), e de certa forma uma melhoria, substituindo a força negócios e atratividade da indústria para a quota de mercado e taxa de crescimento do mercado. A lógica era que, embora estas medidas são subjetivos, eles são mais acessíveis do que o crescimento do mercado e ação, que são difíceis de estabelecer.
Você pode descobrir mais sobre a Matrix Crescimento GE-McKinsey em MBA da Base de Conhecimento.
A pirâmide de Longo Prazo Retorno
Outra ferramenta estratégia útil é a longo prazo pirâmide retorno, que está em vigor uma lista de opções de crescimento. Nenhuma das opções são mutuamente exclusivas e a ferramenta não prevê qualquer forma de avaliação. No entanto, a pirâmide pode ser um auxiliar de memória valiosa para ajudar a garantir que você não deixou pedra sobre pedra durante o processo de revisão estratégica. A pirâmide na forma mostrada nesta Figura é atribuído a Robert Brown, um acadêmico sênior da Cranfield School of Management.
