Manter comunicação aberta depois de uma perspectiva diz que não

Durante o curso de um ciclo de vendas com uma perspectiva causa marketing, você certamente vai ter muitas conversas, mas não há uma palavra que você nunca quer ouvir: Não, como em: “Não, não temos interesse em trabalhar com você.”

A não verbal irá desencadear uma atitude defensiva na perspectiva de que pode ser muito difícil de superar. É por isso que você nunca quer cruzar essa ponte. Seu objetivo com uma boa perspectiva é manter as linhas de comunicação abertas para que você possa trabalhar juntos algum dia.

Existem muitas boas maneiras de evitar o não temida. Como você vai fazer sobre isso depende muito do que você tem a dizer:

“Vamos esperar até o próximo mês, quando você tem todas as informações que você precisa.”

“Eu vou assinar acima para nosso boletim informativo e-mail para que você pode obter atualizações regulares sobre o progresso e sucesso de nossos programas.”

“Como sobre o nosso próximo programa em março? Tem muitas das mesmas coisas que você gostou sobre este programa, mas o prazo é melhor para você. Eu te ligo em fevereiro.”

Tente sempre manter a porta aberta, mesmo que seja apenas um pouco. Porque uma porta fechada pode simplesmente nunca abrir novamente.