Aumentando o poder de uma estrutura de apresentação em três partes

A estrutura de três partes - uma abertura, um corpo e uma conclusão - é a base da maioria das apresentações, palestras, cinema, televisão e teatro. Inventada por Aristóteles, é uma estrutura de seu público está familiarizado com e pode facilmente seguir. Esta estrutura tem muitas variações: cronológica, qualificação de fornecedores / problema / solução e situação, complicação e resolução, para citar três. A estrutura que você escolher depende de seu objetivo.

Alguns tipos de estruturas de três partes são melhores para educar, entreter ou motivar o público. Em vendas, você quer ter certeza de usar uma estrutura que convence e leva para casa a sua mensagem de uma forma que incentiva a sua perspectiva de tomar medidas no final de sua apresentação. A situação, complicação, estrutura de resolução é provado ser mais eficaz em realizar esse objetivo.

Esta estrutura persuasiva coloca o foco no desafio ou o objetivo da sua perspectiva - não sobre o seu produto, serviço ou empresa. A forma como a situação, complicação, estrutura de resolução organiza seu conteúdo tem a capacidade de mudar a percepção da sua perspectiva, abra sua mente para novas idéias, e motivá-la a tomar medidas. Essa estrutura também aborda muitos dos problemas associados com a estrutura típica apresentação de vendas e ajuda a aumentar a atenção da sua perspectiva, mantê-la envolvida em toda a sua apresentação, e aumentar a recordação da sua mensagem.