6 Maneiras de fazer sua apresentação de vendas pegajoso
Quando foi a última vez que você deu uma apresentação de vendas ea perspectiva assinou o contrato no final? Se você está vendendo uma solução complexa ou alto preço, mas isso pode nunca acontecer. Para muitos produtos e decisores serviços não podem ficar juntos por dias, semanas ou mesmo meses para discutir sua proposta. Nesse meio tempo, a sua perspectiva tem visto fornecedores adicionais e teve que enfrentar novas exigências e desafios. Certificar-se de suas varas de apresentação na mente do seu cliente muito tempo depois de sair pela porta é crítico com os decisores ocupados de hoje.
Conteúdo
Você pode aumentar a viscosidade de sua apresentação com as seguintes dicas:
Ter uma abertura única. Se você começar forte, você está mais propenso a ter a atenção de sua perspectiva pelo resto de sua apresentação. Começando sua apresentação com uma visão geral da empresa ou agenda não é um começo forte e não faz nada para definir o intervalo. A abertura única - uma anedota, uma pesquisa, uma visão - melhora a atenção do seu prospeto e garante mais forte recordação de sua apresentação.
Video: Treinamento Vendas Hinode - Venda de Perfumes e Demonstração
Conte uma história. As histórias são incrivelmente memorável. Eles são como a informação foi transmitida palavras muito antes escritas. Usando uma história dentro da sua apresentação para destacar um benefício, alterar a percepção, ou enfatizar um ponto-chave é uma maneira extremamente útil para bloquear uma idéia na mente de sua perspectiva.
Reforçar uma coisa. A menos que a sua perspectiva tem uma memória incrível, a triste verdade é que ele vai se lembrar pouco do conteúdo real da sua apresentação. Tentando reforçar muitas coisas sai pela culatra completamente. Tornar mais fácil para a sua perspectiva para relembrar sua idéia central, criando uma frase cativante 3 a 12 palavras e aspersão-lo em três ou mais vezes dentro da sua apresentação.
Use um adereço. Quase 80 por cento da população aprende visualmente, por isso não é nenhuma surpresa que o uso de uma ajuda visual em sua apresentação é comprovada para melhorar Sensibilidade por quase dois terços contra nenhuma ajuda visual. Quadros, cartazes, comprimidos, ou um item simples que apoia a sua mensagem pode aumentar consideravelmente a retirada de sua apresentação. A prop além de uma história mais a sua abertura? Assassino de combinação!
Video: Como fazer as pessoas gostarem de você em segundos? | Mais Persuasão | Edson Oliveira
Criar presença. Embora a sua perspectiva pode não se lembrar de um monte de detalhes de sua apresentação, ele irá formar uma memória da experiência geral. Sua voz, corpo e atitude - em outras palavras, sua presença - desempenhar um papel de liderança no que tipo de uma experiência a sua perspectiva tem. Usando sua voz para enfatizar pontos-chave, movendo-se em torno de seu espaço com propósito e confiança, e sendo intencional sobre a conexão pode deixar a sua perspectiva com a memória de uma experiência forte e positiva da sua apresentação.
Chamar de volta para a sua abertura. Como a sua impressão final, a qualidade e conteúdo do seu encerramento tem muito a ver com o facto da sua perspectiva se lembra de sua mensagem ou que desaparece assim que você sair pela porta. Uma maneira de dar um fechamento poderoso e trazer a sua apresentação círculo completo é chamar de volta para o gancho que você usou na abertura, se era história, um suporte, ou um insight. Seu gancho ajuda a unir a sua apresentação e torna mais fácil para a sua perspectiva para lembrar de você e sua mensagem.