A importância de uma boa estrutura de apresentação de vendas

Sua apresentação de vendas precisa de um bom quadro, claro para a sua mensagem. Não só a estrutura certa ajuda você de forma eficiente ir do ponto A ao ponto B, mas também serve algumas outras funções muito importantes:

• Organizar a sua mensagem: Você reuniu um monte de insights e informações antes de sua apresentação. Você pode sentir um pouco sobrecarregado pelo grande volume do mesmo. A tentativa de incluir tudo isso contribui para uma apresentação inchado que não necessariamente bater a marca. Você pode facilmente se perder no mato por overexplaining ou discutir temas que não são relevantes quando você não tem uma estrutura sólida de seguir. Uma boa estrutura ajuda a obter os seus braços em volta de toda essa informação, priorizar e organizá-lo de uma forma que tem o maior impacto sobre o seu público.

• Simplificar a sua mensagem: Sem uma estrutura clara, fácil de seguir, e consistente, uma apresentação pode fazer seu produto parecer ainda mais complexa do que é. Se a sua solução tem qualquer complexidade a ele em tudo (que, naturalmente, aplica-se a quase todos), você precisa de uma estrutura que torna o seu produto ou serviço aparecer, se não é fácil, pelo menos não assustador para a perspectiva de adotar e colocar em uso.

• Movendo o seu público: Uma boa estrutura leva o público numa viagem que leva a uma conclusão natural e óbvio. Porque as decisões de compra são raramente baseadas apenas na lógica, a sua estrutura deve permitir espaço para fazer um caso emocional forte também.

Quanto mais complexa a sua solução, a mais crítica você seguir uma estrutura clara.