Como planejar uma apresentação de vendas assassino

Você precisa de uma apresentação de vendas com uma estrutura persuasiva que leva à ação. Hordas de dados imprensado entre uma visão geral da empresa e um estranho “alguma dúvida?” Fechar nem se envolve nem convence perspectivas de hoje.

Conectá-los com a abertura

Justo ou não, durante esses críticos primeiros segundos durante a sua abertura, sua perspectiva está avaliando você, tomada de decisões sobre como e se eles vão ouvir você. Na verdade, a pesquisa constatou que a maioria dos jurados decide sobre o veredicto - e paus com ele - durante os argumentos de abertura. Embora você não está em julgamento, você precisa saber o que você precisa para realizar a sua abertura:

• Capturar a atenção. Use uma abertura relevante gancho - algo que faz a sua perspectiva largou o smartphone e prestar atenção, como uma história, uma citação, ou uma visão - para obter um começo forte.

• Definir a situação. comparar rapidamente como a sua perspectiva é lidar com o problema do que a situação de sua perspectiva parece depois que o problema for resolvido dá a sua perspectiva um lembrete de por que você está lá e uma visão de onde você está indo.

• Estabelecer o valor. perspectivas ocupadas odeio ter seu tempo desperdiçado. Dando-lhes um sentido de valor, inicialmente, é fundamental para ganhar início de buy-in.

• Vender no minuto seguinte. Como muitos trailers de filmes, muitos vendedores revelar toda a trama em sua abertura. Manter o interesse e atenção alta, segurando algo de volta para manter a sua perspectiva atento.

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Parecer uma tarefa difícil para o topo da sua apresentação? Pode apostar que sim. Não deixe a sua abertura ao acaso. A venda pode ser montando nele.

Criar uma tensão no corpo

o corpo da maioria das apresentações de vendas é composta quase inteiramente de uma longa lista de recursos que deixam o seu desejo perspectiva de uma broca de fogo. Em uma apresentação convincente, use o corpo para construir a tensão, explorando a lacuna entre a situação atual da sua perspectiva e onde eles querem ser. Aqui está o porquê:

• Estabelecer prioridade: Perspectivas muitas vezes têm prioridades concorrentes. Você precisa fazer um caso por que o seu deve ter precedência.

• Evitar a dor: A pesquisa mostra que as pessoas estão muito mais dispostos a assumir um risco para evitar a dor do que para abraçar uma oportunidade.

• Lutar contra o status quo: Obtendo perspectivas para mover fora de uma “Se não for também quebrou, não corrigi-lo”mentalidade requer pôr em marcha até o calor bem antes de você chegar ao fechamento.

Resolver com uma solução de

Cada apresentação termina, mas muito poucos perto. Um bem closing resolve a tensão e torna mais fácil para a sua perspectiva para dar o próximo passo. Com medo de ser repetitivo ou sentir a impaciência real ou imaginada, os vendedores muitas vezes correm para embrulhar as coisas e ignorar ou resmungar com os próximos passos vagas.

À medida que a impressão final que você faz em sua perspectiva, o fechamento deve brilhar tanto quanto a sua abertura, fornecer o valor, e dar uma chamada clara e mensurável à ação.