Atingir o seu público apresentação com a neurociência

atenção sustentada é entre 5 e 20 minutos. atenção sustentada é a capacidade de se concentrar em uma coisa. Claro, você pode prestar atenção por longos períodos de tempo, quer pela aplicação de força de vontade (eu vou terminar meus impostos hoje, se ele me mata!) Ou por ter sua atenção renovada, uma técnica usada com frequência em eventos que duram mais do que alguns minutos, como filmes, eventos esportivos, ou discursos políticos.

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Big data é um problema de todos. big data, o enorme volume de informações disponíveis hoje, não é apenas um problema para as organizações. Os indivíduos também têm de lidar com os seus próprios dados grandes em uma base diária - processamento, análise, armazenamento, e muitas vezes agindo em milhares de pedaços de informação a cada dia. No início gerações pré-celulares não têm de lidar com ele. No entanto, as apresentações a maioria das vendas continuam a usar uma estrutura de apresentação bem inventado antes do telefone celular - muito menos smartphone - existiu.

Multitarefa é comum. Até últimos anos, multitarefa - fazer várias atividades ao mesmo tempo - era um termo reservado para Computadores- agora não é incomum para as pessoas a falar ao telefone ao verificar e-mail ou até mesmo dirigindo ao texting. Mesmo que os especialistas têm demonstrado que os cérebros dos seres humanos não são projetados para multitarefa, de fato, multitarefa realmente faz com que você seja menos eficaz e aumenta os níveis de estresse em seu cérebro, muitas pessoas - a sua perspectiva incluído - persistir na ilusão de que os torna mais produtivo.

Atenção não é uma constante. Atenção não é algo que você ganha uma vez e depois esquecer. A pesquisa mostra que a atenção do público está em seu pico durante os primeiros segundos de sua apresentação e descida de lá, atingindo seu ponto mais baixo em 10 minutos. No entanto, 10 minutos de uma apresentação, muitos vendedores estão falando sobre sua empresa, a introdução de dados, ou discutir características - nenhum dos quais é capaz de atrair a atenção de volta ou manter a mente de sua perspectiva de vaguear mais. Você pode evitar isso usando uma estrutura que leva em conta o que agarra e mantém a atenção do público e inclui a consideração para a renovação minguante atenção. Discuto específica how-to dicas na seção seguinte.

Dificuldade diminui atenção. Sua capacidade de prestar atenção diminui a mais difícil a informação ou maior a quantidade de aprendizado necessário. Isso porque seu cérebro é um músculo, e tentando dominar novas informações ou prestar muita atenção para idéias e conceitos complexos dá-lhe um treino. Quanto mais difícil o treino, mais rápido os pneus cerebrais e menos eficaz torna-se em absorver novas informações. Ao apresentar uma idéia complexa, você deve levar em conta a reduzida capacidade do seu público a prestar atenção por longos períodos de tempo e trabalhar em quebras ou transição para um tema mais leve.

Brains tomar atalhos. A fim de tentar e rapidamente fazer o sentido de todas as informações que vêm em você, seu cérebro verifica rapidamente as informações e decide o que fazer com ele. Se você estiver familiarizado com o tema, seu cérebro decide que você está seguro e não precisa prestar atenção integral a ele. Sem esse dispositivo de filtragem, seu cérebro logo estaria tão cheio de informações irrelevantes que você seria incapaz de se concentrar em uma única tarefa. Este dispositivo de filtragem funciona contra você, se você faz o que todo mundo faz em uma apresentação. Por exemplo, se você abrir a apresentação com o mesmo velho “estamos tão feliz por estar aqui, deixe-me dizer-lhe sobre a minha empresa”, você pode contar com os níveis de atenção menores como cérebros do seu membro da audiência conservar energia para mais assuntos novos.