Criar uma vantagem de custo significativa
Quando uma empresa tem uma vantagem de custo significativa, tem inventado um modelo de negócio que é mais eficiente do que a concorrência. Se você já teve que competir com uma empresa que pode entregar a mesma coisa que você para menos, você já experimentou o poder de uma vantagem de custo significativa.
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Esta eficiência de custos pode ser aproveitado na forma de preços mais baixos para o consumidor, a fim de ganhar quota de mercado, para construir uma caixa de guerra para afastar os ataques competitivos, ou na forma de margens mais elevadas.
Ainda mais poderoso é um modelo de negócio que combina um produto bem comercializado entregue por um verdadeiro provedor de baixo custo. A verdadeira vantagem de custo é difícil de superar, especialmente em um mercado sensível ao preço. Uma empresa que pode criar uma vantagem de custo significativa está jogando com uma plataforma empilhada. Alguns exemplos incluem:
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Os custos de perfuração offshore de petróleo mais difíceis, tanto quanto US $ 50 / barril para produzir contra o petróleo da Arábia Saudita, que custa apenas US $ 2 / barril para produzir.
Os produtores de plásticos e fertilizantes nas proximidades de fontes de gás natural baratos americanas estão actualmente a beneficiar de preços três vezes menor do que na China ou na Europa.
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A obsessão de Walmart com a manutenção de baixos custos operacionais resultou no sistema de distribuição mais eficiente na indústria. Walmart pode sempre vender um produto por menos do que os concorrentes, porque lhes custa menos para comprar (volume) e distribuir.
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Toyota criou poupanças significativas através da adopção de princípios de manufatura enxuta antes de seus concorrentes foram obrigados a seguir seu exemplo.
Um desenvolvedor de software criou um sistema para dividir o desenvolvimento em partes gerenciáveis, permitindo estagiários universitários não pagos para desenvolver uma nova versão do produto gratuitamente.
lojas próprias ou lojas que vendem mercadorias sem distribuidores podem deslocar margem de uma divisão para outra, criando subsídios de margem.
Você pode criar uma vantagem de custo de muitas maneiras. Três dos métodos mais comuns são economias de escala, o uso inteligente da tecnologia, e alavancar a cadeia de valor. Você também pode criar vantagem de custo significativa por
Desenvolver o poder de compra superior ou de capacidade. Empresas como a Walmart tem uma reputação de bater os preços mais baixos de fornecedores.
Selecionando melhores fornecedores. Às vezes você pode encontrar um fornecedor alternativo cujos produtos são significativamente mais barato do que a norma da indústria.
A contratação de funcionários menos caros. Este não é um comentário sobre os benefícios ou malefícios de empregados com baixos salários. No entanto, algumas empresas têm encontrado metodologias operacionais que utilizam funcionários mal remunerados com igual eficácia como os funcionários mais bem pagos dos seus concorrentes.
Um desenvolvedor de software contrata a maioria de seu pessoal diretamente fora da faculdade. A maioria dos concorrentes não têm interesse nos últimos graduados, devido à necessidade de treinar e o tempo necessário para obtê-los até a velocidade máxima. Esta empresa de software criou um processo de formação e seleção que lhe permite contratar eficazmente estes graduados inferior pagos.
Cultivando ambientes de trabalho virtuais. Citibank usado para alugar grandes edifícios de escritórios e enchê-los com milhares de representantes de serviço ao cliente. Agora Citibank aproveita a tecnologia de Internet narração para permitir que os trabalhadores de todo o mundo a capacidade de lidar com as chamadas de sua sala de estar.
Criando um processo superior. McDonald tem consistentemente melhorado seus processos operacionais, a fim de ser mais eficiente que seus concorrentes.
Criar uma cultura de contenção de custos como Walmart.
Trabalhando mais do que seus concorrentes. Criando uma cultura de negócios e trabalhador pode se traduzir em um menor custo de operação.
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Controlando segredos comerciais, propriedade intelectual ou patentes. Um fabricante criou uma peça personalizada de equipamentos de teste que o aumento da taxa de transferência cinco vezes. Utilização deste equipamento baixou o custo de produção de $ 0,20 por unidade. Porque nenhum dos concorrentes tinha a máquina, todos eles tinham um maior custo de produção.