Qual é o segredo para ganhar dinheiro em seu próprio negócio?
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Em seu nível mais básico, o seu modelo de negócio é a fórmula que lhe permite ganhar dinheiro. Você pode pensar nisso como a combinação de tudo que você faz - seu molho secreto - para fornecer seus clientes com o valor e fazer um lucro fazendo isso. O mais diferenciadas e exclusivas a sua combinação é, o mais rentável você será.
Diferencie-se através da diferenciação
modelos de negócios diferenciados oferecer aos clientes produtos, serviços ou outro valor que se destaca da concorrência. Considere os seguintes exemplos:
BigBelly Solar não apenas fazer lixo Containers recipientes de lixo de BigBelly aproveitar a energia solar para o lixo compacto cinco vezes mais do que um recipiente típico. Esta capacidade permite que cidades como Chicago, Filadélfia e Boston para coletar lixo com muito menos freqüência e economizar combustível, mão de obra, e desgaste do veículo e desgaste.
Acampamento Bow Wow oferece mais de kenneling ou cão-sitting. Cães jogar juntos muito parecido com as crianças em recesso. Os clientes pagam um prémio para seus cães para ter um bom tempo, em vez de ser enfiado todo o dia.
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O Huffington Post é uma tomada de notícias somente Internet.
Southwest Airlines oferece aos clientes mais vôos diretos do que outras companhias aéreas, além de ter uma equipe divertir-se. Operacionalmente, a Southwest voa apenas 737 para manter os custos operacionais no mínimo, não usa sistemas de reserva fora com base em taxa, e usa um sistema de embarque mais rápido com nenhum assento atribuído.
Tesla faz única alta performance elétrica automóveis.
Walk-In Lab não aceita o seguro. Em vez disso, a empresa oferece exames médicos de baixo custo para os segurados.
Faça o seu modelo difícil de copiar
Um modelo de negócio proprietário é um modelo diferenciado que é difícil ou impossível para um concorrente imitar. Tipicamente, modelos próprios para criar métodos
Oferecer produtos e serviços de melhor, mais barato, ou mais rápido através de um processo de negócio conhecido apenas por essa empresa. Exemplos incluem o seguinte:
processo de manufatura enxuta da Toyota.
varejo realinhados radicalmente do aparelho varejista H.H. Gregg e sistemas operacionais para permitir a entrega no mesmo dia.
pesado investimento do Walmart em tecnologia durante os anos 1980 para criar um sistema logístico que trouxe mercadorias para o mercado significativamente mais barato do que os seus concorrentes.
Criar um ecossistema fechado onde o uso contínuo de seu produto é altamente desejável ou necessário. Um ecossistema poderoso atrai novos clientes e desencoraja clientes antigos de sair. Aqui estão alguns exemplos de ecossistemas fechados de sucesso:
O ecossistema iTunes (iPod, iPhone, iCloud e iTunes) que criou um modelo de negócio exclusivo para a Apple.
Kindle da Amazon, que criou uma grande biblioteca de livros no formato proprietário, o que torna difícil para os clientes a comprar qualquer outro produto.
Encontrar uma maneira de servir os clientes outros achava que eram inúteis. Considere o seguinte:
Vistaprint atacou o mercado de impressão de negócios micro pensou inútil pela maioria dos concorrentes. A combinação de um processo de vendas Internet e em grande escala combinando de ordens permitiu Vistaprint a crescer rapidamente em um mercado de contratação.
empresa Microfinanças SKS empresta pequenas quantidades para moradores remotos na Índia. No final de 2011, a empresa teve empréstimos de US $ 925.844.433 para mais de seis milhões de mutuários ativos. Porque SKS empresta dinheiro para aqueles cujo único empréstimo opção é agiotas, a empresa pode cobrar uma taxa de juros muito mais elevados do que os bancos cobram grandes corporações.
SafeAuto oferece cobertura mínima para os motoristas das grandes seguradoras consideram muito arriscado e muito financeiramente instável para cobrir.
Fazer negócios no concorrentes forma como pensava que era inútil ou impraticável. Seu modelo de negócio pode ser bem protegido se seus concorrentes acho que você está louco por tentar. Aqui estão alguns modelos de negócios que tinham concorrentes balançando a cabeça:
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Durante décadas, a Southwest Airlines serviu cidades de segunda linha nos aeroportos de segunda linha e insistiu em voar única Boeing 737. A maioria das grandes companhias aéreas foram happy informar Southwest atender esses mercados menos do que o desejável com seus pequenos aviões. No entanto, como as pressões de custos continuou a moer em cima da indústria, tornou-se claro que a Southwest tinha passado 20 anos a criação de um modelo de baixo custo que as grandes companhias aéreas não poderiam duplicar ou competir bem com.
FedEx começou como um projeto da escola de negócios Yale para o fundador Fred Smith. Todos, incluindo o professor de Smith (que deu ao projeto um C), pensou pacotes de entrega durante a noite foi uma ideia terrível. Não dissuadido, Smith perseguido o conceito e passou anos construindo a infra-estrutura para entregar pacotes de forma eficiente e rápida. No momento em que ficou claro que a entrega de pacotes durante a noite era um bom modelo de negócio, Smith teve uma vantagem inicial de dez anos.
Quase todos os fabricantes de computador tentou um computador tablet e falhou. Era sabido que os computadores tablet eram um produto de nicho para hospitais e um seleto poucos clientes. A Apple ignorou a melancolia e desgraça e lançou o iPad de qualquer maneira. O produto foi um enorme sucesso e concorrentes deixados lutando para criar seus próprios computadores tablet.
Criar um produto ou serviço que está patenteado, marca registrada, ou difícil de duplicar. Considere estes exemplos:
A copiadora Xerox 914 utilizado um processo patenteado para duplicar documentos. É bem possível que a Xerox não teria crescido para se tornar uma empresa Fortune 500 se tivesse simplesmente vendeu a máquina de 914 rodeios. Alugar as máquinas foi muito melhor modelo de negócio. Custou Xerox cerca de US $ 2.000 para construir uma máquina. Em vez de vendê-lo, Xerox alugou as máquinas por US $ 95 / mês, mais cinco centavos de dólar por cópia para cada um sobre o primeiro 2.000 / mês. Grandes clientes como a General Motors estavam copiando até 100.000 documentos por mês (que é um aluguer $ 4.995 por mês).
NoChar faz um polímero não patenteada que transforma derrames de líquidos desagradáveis de qualquer coisa de óleo diesel para os resíduos nucleares em um sólido. O produto proprietário não é patenteado, porque a empresa não quer revelar a fórmula, mesmo ao escritório de patentes. NoChar construiu um negócio bem sucedido baseado em um produto seus concorrentes simplesmente não conseguem descobrir como copiar.
Tornar-se o melhor absoluto em seu campo cria um produto ou serviço que é difícil de duplicar. O mesmo vale para qualquer comércio especializado. As pessoas sempre querem o melhor, e eles estão dispostos a pagar um prémio para ele.