Como determinar seu perfil de cliente ideal

Video: Conhecendo o perfil do seu cliente ideal - Formula negocio online, você já comprou o seu?

Sabendo que você deve estar vendendo a ajuda imensamente na baseada em conta marketing. Para o seu ICP, considere os seguintes recursos para identificar os clientes de melhor ajuste. Aqui está um exemplo de uma ICP:

Video: Identifica Y Define El Perfil del Cliente Ideal en 3 Pasos

• Indústria: O canal vertical você está alvejando.
• Tamanho da empresa: SMB. No meu exemplo, as empresas ideais que eu quero trabalhar com tem cerca de 50 funcionários e menos de US $ 10 milhões em ARR.
• Departamento: Marketing. Eu sei que os profissionais de marketing na indústria de serviços financeiros podem beneficiar de meu produto.
• responsabilidades: membros da equipe do departamento de marketing, que têm a tarefa de fazer publicidade de exibição em vários canais, como anúncios para celular, mídia social e vídeo.
• Função: Esses profissionais de marketing caber vários níveis dentro da organização. Eles têm títulos de coordenador, gerente associado, gerente e diretor até o vice-presidente ou CMO. Porque eu sou alvo as empresas pequenas e médias empresas, os títulos variam de acordo com o número de membros da equipe no departamento de marketing.

Examine o seu CRM para ver os títulos dos contactos que são seus clientes atuais. Conhecer os títulos de seus clientes existentes que provaram ser bem sucedido com o seu produto é útil ao criar a sua ICP.

Video: COMO CONHECER O CLIENTE (04)

Seu ICP torna-se os critérios de qualificação para identificar os contactos de melhor ajuste para baseada em conta do marketing. Esta figura mostra o seu perfil de cliente ideal se parece como um cartão de identificação.

Video: #3. Como descobrir o perfil ideal de clientes e empresas que você deve buscar

No Terminus empresa, eles se referem a este processo como “Encontrar Nikki.” Nikki é o tecnólogo marketing. Ela é responsável pela gestão de todas as ferramentas de operações de marketing dos sistemas de automação de CRM e marketing para plataformas de mídia social. Nikki ajuda a descobrir e adquirir essas ferramentas que ajudam a impulsionar o sucesso de nossas atividades de marketing. Se sua empresa precisa para chegar Nikki, você precisa saber o seu papel e responsabilidade dentro da empresa para descobrir se ela se encaixa o seu ICP.