O que uma apresentação de vendas eficaz pode fazer

Video: COMO MELHORAR SEU FECHAMENTO DE VENDAS | PALESTRA DE VENDAS | PALESTRANTE JANDERSON SANTOS

Uma apresentação eficaz no passado tipicamente significou o fechamento da venda. No mercado mais complexo de hoje, uma apresentação bem sucedida pode ser mais parecido com uma peça em FUTEBOL- avança a venda. Não importa como você significar o sucesso, todas as apresentações de vendas hoje deve atender aos seguintes requisitos, a fim de ser bem sucedido.

Adaptação para atender às necessidades da sua perspectiva

Um tamanho não serve para todos. perspectivas de hoje querem fazer negócios com os vendedores que têm uma compreensão clara das suas necessidades, seus desafios e suas metas. Adaptando sua apresentação para atender às necessidades únicas da sua perspectiva e estabelecer uma proposição de valor personalizado é o preço da entrada no mercado competitivo de hoje.

Exige descobrir como o problema está afetando os negócios da sua perspectiva e como ele está atualmente abordar esse problema. Adaptação para perspectiva bem informada de hoje muitas vezes significa entregar idéias, reconhecendo as áreas de melhoria ou a identificação de lacunas que podem lançar uma nova luz sobre o negócio do seu cliente potencial e amarrar de volta para a sua solução.

Adaptação constitui a base de uma apresentação focada no cliente que permite que você mostre a sua perspectiva como você pode atender suas necessidades melhor do que seus concorrentes. Com a comoditização de muitos produtos e serviços, este tipo de foco do laser-afiada é o que vai separar você da concorrência e transformá-lo em uma solução preferida.

apresentações de hoje deve ser estruturado em torno de valor, e responder a uma ou ambas as seguintes questões que estão na mente de cada perspectiva:

• Por que comprar? Muitas perspectivas estão hesitantes ou medo de mudar. Vendendo contra o status quo é uma estratégia muito diferente do que a próxima pergunta.

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  Por que comprar de você? Fazendo um caso para você sobre sua competição em sua apresentação requer diferenciação clara e concisa - nem sempre é fácil quando as diferenças são pequenas.

ganhando atenção

Sua perspectiva convida-o a dar a sua apresentação árdua. Você tem todos os tomadores de decisão juntos em uma sala ao mesmo tempo. verificação da realidade rápido: Você tem a sua atenção? Não aposte nisso. Como você, as perspectivas têm outras coisas em suas mentes. Talvez eles só arrancou uma chamada com um cliente insatisfeito ou eles se preocupar sobre como lidar com um problema não resolvido.

Seu primeiro objetivo é puxar seus ouvintes para o presente e quebrar com a desordem mental e distrações físicas que afligem o público de negócios de hoje. Entender o que impulsiona a atenção e aplicar esse conhecimento para sua apresentação pode dar-lhe uma enorme vantagem sobre seus concorrentes:

• De atenção queda: Não é apenas a sua imaginação. Estudos mostram que a falta de atenção das pessoas estão caindo mais rápido do que o rublo russo - soltando um incrível 50 por cento na última década - esperar, é que uma nova solicitação LinkedIn?

• Atenção bottoms fora. Atenção não é algo que você começa uma vez em uma apresentação e, em seguida, você está feito. Atenção começa alta no início da sua apresentação e cai para seu ponto mais baixo em dez minutos, justamente quando você estava chegar ao seu bom material.

• Multitarefa é um mito. Finalmente, a verdade está lá fora. As pessoas podem realmente se concentrar apenas em uma coisa de cada vez. Que tem um monte de implicações para a sua apresentação. Por exemplo, falando sobre uma coisa enquanto um slide de texto pesado relacionado está na tela? Resíduos de sua respiração.

Saber como fazer ajustes em sua apresentação para estas mudanças de comportamento é crítica.