Recuperando-se de erros no excel previsão de vendas
Previsão do Excel pode ser um negócio complicado. Você pode fazer tudo certo e acabar com uma previsão de que perde completamente o alvo. Não é matemática pura. fatores humanos, a economia, o clima, tecnologia - eles todos conspiram para tornar a sua previsão de ficar mal. Aqui estão algumas razões para os erros que estão além de seu controle, e alguns que você deve ser capaz de obter seus braços em volta.
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Ficando sobre ele
Na previsão esquivar, você tem que se acostumar a estar errado. O melhor que você pode fazer é chegar perto. Mais frequentemente do que não você vai perder o alvo. Felizmente, na previsão de vendas, perto é geralmente tudo que é necessário. Você simplesmente não pode dizer o que vai acontecer no mercado amanhã, no próximo mês, no próximo ano. O melhor que você pode fazer é agir sobre essas recomendações. Ela vai ajudar a obter o seu gerenciamento usado para essa ideia. Então, eles não vai ser muito surpreso quando a previsão é de fora da base.
E vai ser. Você pode usar o passado como um guia para o futuro, mas não vai ser sempre uma confiável guia. Porque o futuro nem sempre responde ao passado, suas previsões será às vezes, bem, errado.
O problema é que o mercado não ficar parado, por motivos como estes:
- Clientes fazer novas escolhas.
- linhas de produtos mudar.
- estratégias de marketing mudar.
- estratégias de preços mudam.
Diante de tudo isso, você simplesmente não pode esperar para pregar o seu previsões e outra vez.
Video: Como usar a Função Tendência e criar Modelos no Excel | Intermediário | Aula 05
Mas - e este é um grande mas - você geralmente têm algum tempo de espera. As condições de mercado tendem a não mudar de repente. Os clientes nem todos mudança para encomendar exclusivamente computadores Hewlett-Packard na terça-feira, quando eles foram pedidos Hewlett-Packard e Dells até segunda-feira.
Essas coisas acontecem de forma mais gradual, e isso é uma das razões que sua base é tão importante. As ferramentas de previsão levar isso em conta. Eles tomam nota do facto da quota de mercado de um produto é ligeiramente declinante, enquanto outro de está subindo suavemente.
Usando as metas de receita como as previsões
Veja como as previsões de vendas freqüentemente vêm sobre: O VP de Vendas para as necessidades corporativas para dizer ao CFO que as receitas vão ser para Q2 2017. Como aqueles que foram em vendas todos sabem:
Video: Tutoriais Barras de Erros
Bichinhos têm bugs littler
Video: Projeção de Vendas Ciêntifica
Após a suas costas para mordê-los,
E os erros littler tem littler ainda,
E assim por diante, ad infinitum.
Assim, o VP de Vendas obtém após os diretores de vendas regionais, que começam após os gerentes de vendas distritais, e assim por diante, ad infinitum, para previsões de vendas Q2 2017.
Agora, suponha que você é um diretor de vendas distritais ou um gerente de vendas da filial, e você é suposto vir com uma previsão de vendas para o Q2 de 2017. Veja como você pode fazê-lo:
- Você verifica sua cota para o segundo trimestre.
Acontece que é R $ 1.500.000. - Você telefone na sua previsão, que coincidentemente também é $ 1.500.000.
Um gerente de vendas experiente também construir em um fator de correção.
Agora que é uma maneira lamentável de previsão. É mau negócio e persegue o próprio rabo. Um dos principais propósitos da previsão é definir quotas de vendas em uma regional, ramo, ea título pessoal. E aqui as empresas estão arregaçando quotas para definir previsões.
Então você não deve tomar uma quota e fingir que é uma previsão. Naturalmente, as pessoas fazem isso o tempo todo, mas isso não significa que seja uma boa idéia.
Video: Como fazer previsão de vendas no excel
Uma boa idéia é olhar para os aspectos qualitativos da sua linha de produtos, a sua força de vendas, o seu mercado e sua concorrência, para se certificar de que você está no ponto para o seu período de previsão. Então, se você ainda se sente confortável com aqueles, tome a sua linha de base e estendê-lo.