Como para prever vendas futuras como gerente

Em sua posição como gerente de vendas, você será solicitado de tempos a tempos para produzir uma previsão de vendas para o próximo ano ou período financeiro. Mesmo que a previsão é de todo subjetiva, quanto mais precisamente você pode prever suas vendas futuras a mais valiosa a informação é para os outros a tomada de decisões dentro da sua empresa.

Não é uma coincidência que ele é referido como previsão, porque é como prever o tempo - você confiar na história passada, dados atuais e suposições futuras para chegar a sua figura previsão.

Muitas ferramentas podem ajudá-lo a prever com mais precisão suas vendas futuras, mas um monte de previsão se resume a conhecer a sua empresa, seu produto e seu mercado. Ao preparar um começo previsão de vendas por perguntar-se várias questões:

• Onde você está hoje? Quais são as suas vendas atuais em comparação com o ano anterior (ou período financeiro)? Você deve saber onde você está começando, a fim de proporcionar ainda um palpite para onde você está indo.

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• Que mudanças do mercado são susceptíveis de afectar as suas vendas? Que forças fora poderia causar um aumento de vendas ou diminuir com base no seu mercado geográfico ou o segmento de mercado que está servindo? Se você vender para os proprietários em uma área onde são esperados 250 novas casas para ser concluída no ano que vem, você precisa fator que em sua equação. Qual a porcentagem do negócio que você vai ficar?

• Que mudanças produto são susceptíveis de afectar as suas vendas? Existe um novo modelo a ser introduzido que lhe dá uma vantagem competitiva? Ou, talvez um concorrente está introduzindo um novo modelo que lhe confere uma vantagem - você precisa planejar para isso também.

• Que políticas de preços pode afetar suas vendas? você experimentará um aumento de preços que irá aumentar artificialmente as vendas ou compras de impacto?

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  Que mudanças de pessoal pode afetar suas vendas? Você está adicionando um novo território ou consolidar dois em um? É um de seus representantes de topo de se aposentar ou mudar para outra posição? Como será o seu povo afetar suas vendas futuras?

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• Que regulamentos afetar suas vendas? São alterações fiscais ou outras regulamentações governamentais definida para entrar em vigor ou expirar dentro de seu período de previsão? Será que eles vão ser positivo ou negativo para a sua indústria?

• Que outras mudanças estão no horizonte? Você vai adicionar ou perder um cliente significativo que terá impacto sobre o volume de vendas? Que outros fatores - dentro e fora de seu controle - são susceptíveis de ter um impacto sobre suas vendas durante o próximo ano?

Tire um tempo para considerar todos esses fatores e muito mais. Tudo o que poderia afetar suas vendas, sua equipe de vendas, o seu mercado, sua empresa ou seu produto deve ser levado em conta. É tedioso e às vezes trabalho entorpecente-mente, mas tem que ser feito - ea previsão precisa ser tão preciso quanto você possivelmente pode obtê-lo.

Tome cada mês separadamente e calcular o número de dias de vendas dentro desse mês particular. Se você sabe o volume que você espera do seu vendedor, você pode então calcular média de vendas por dia. Em seguida, basta multiplicar esse valor pelo número de dias de vendas no mês. Aqui está uma previsão mensal de amostra para uma empresa fictícia.

Você precisa considerar todas essas coisas e muito mais ao criar uma previsão de vendas profissional. Comece com as vendas de cada vendedor cada mês e colocar o tempo e energia para prever com precisão a sua produção.

Se o seu negócio é sazonal, você deve levar isso em, também.